做生鲜电商创业刚开始，有什么建议？

2月14日，蔬东坡根据5年生鲜领域累积，由蔬东坡国际商学院医生王弘元，以网上直播的方法，为各位提供《第一课丨怎样从0到1进入社区生鲜电商？》，现经梳理，震耳发聩，內容有删改。

內容考试大纲：1.社区生鲜电商的方式是啥2.进入社区生鲜电商的六大因素3.什么创业人更合适？4.怎么才能征募网站站长？5.社区电子商务模式的核心优势汇总最近，国内各地早已逐渐陆陆续续开工，从封城、封县、封村、封社区的防护中，慢慢公开。

殊不知新冠疫情产生的危害却尚未消散。1、困境。损伤最明显的便是：餐饮业、酒店餐厅、度假旅游、影片、购物广场等，这种线下推广商圈都遭受了最明显的冲击性。

2019年新春佳节7天時间的交易额是1万亿元，2022年2020年这7天是5千亿元，7天時间损害5千亿元。

春节期间，仅温州市一个大城市，就退款了各种各样宴席超出22万桌，饮食业、生鲜供应链管理公司、酒水饮品等快消品行业，遭到最立即的冲击性。这仅仅新冠疫情对经济发展危害的冰山一角。

2、创业商机：困境危机，困境的身后一定蕴含着创业商机。2003年，受抗击非典危害，促进了国内的消费者逐渐向网上转型发展，淘宝网和京东商城得到自主创业的机会。

2020年，新冠新冠疫情打开的线上化转型发展则更偏B端，大伙儿可以最立即感受的便是，这段时间兼职程序员，阿里巴巴的钉钉打卡、腾讯官方的微信企业版，用户数量快速猛增，多次发生崩溃无 ** 常应用。

此外，手机在线游戏、线上教育、在线诊疗，将变成最立即的获益领域。与此同时，更主要的是生鲜进家服务项目早已迈入爆发式增长，2020年线上买菜，送菜到家将迎来较好的时时刻刻。

社区生鲜电商的方式是啥？

那麼送菜到家的方式是什么样的？现阶段而言，最完善、进入成本费最少的便是社区生鲜电商方式。

社区生鲜电商模式，是社区团购优惠策略的更新。以社区为企业，以微信聊天群 小程序商城系统连通前面扩客，以生鲜供应链管理为借助，链通上下游产业基地或农批市场，根据顺丰即日的方法，将生鲜直送至社区进家。大家简易归纳一下社区生鲜电商方式：

第一步：社区住户消费者根据在网上商城小程序（强烈推荐手机微信）开展付款选购。

第二步：社区电子商务平台依据受到的消费者的订单信息再购置，随后以消费者为企业进行商品快递分拣和装包，最终以住宅小区为企业安排发货到社区网站。

第三步：社区住户消费者去线下推广网站自取，进行购买过程。因此，社区生鲜电商归属于真真正正的意义上的新零售。尤其是新冠疫情期内，大家都在家里防护，为了避免病毒传染，选用无触碰配送。因此，本次新冠疫情，从某种程度上而言，是社会授予生鲜最好是的机会。

社区生鲜的六大因素

社区生鲜电商六大要素：一手货源 库房 车子 职工 社区消费者 系统软件。①、生鲜商品一手货源：去本地的生鲜市场批发购置、找地方的做生鲜配送的企业给予一手货源。②、库房：寻找一个厂库做生鲜食物的储存、快递分拣、资金周转。备注名称：没库房该怎么办？购置、配送、快递分拣都业务外包给做生鲜配送的企业！大家有3600好几家配送企业資源，大家完全免费给予。③、车子：已有车子、业务外包。④、职工：新冠疫情过程中的开工问题。胖东来、盒马生鲜值得学习。⑤、社区消费者：这一点，蔬东坡有一整套方 ** ，可以迅速叫你怎么才能征募团团长？怎样产品？怎样佳品？怎样做产品营销策略？怎样引流？怎样重复购买？怎样做vip会员裂变式？尤其是，时下这一新冠疫情期内，怎样运用政府部门的能量，迅速撬起网站站长吗？⑥、软件开发技术：自然强烈推荐大家蔬东坡，1000个合作方，基本上遍布全国。

什么人合适进到社区生鲜电商？

①、配送商：生鲜配送企业。生鲜配送公司转型社区生鲜电商究竟如何干？

——生鲜配送公司转型社区生鲜电商，具有5大纯天然优点：有一手货源、有库房、有配送车子、有阅历丰富职工、有完善的供应链管理。

这个时候转型发展做家中配送，就只差一个物品：消费者。

②、销售商：生鲜厂家批发企业。这里头有很多经典案例全是蔬东坡的顾客，例如：长沙市麦菜邦等。这一跟配送商较为相近，可是你们这种小伙伴，跟配送企业比起來，缺乏一个物品，便是配送车子。

配送车辆也简易，一个是用自身车子，一个是找带车司机（这类人许多），一个是找第三方协作（点我达/快狗打车等，每一个大城市本地都是有一些中小型货运物流公司）。因此，激励这类小伙伴迅速转型发展。

③、代理商：快消品代理商和经销商。这里头有很多经典案例全是蔬东坡的顾客，例如：贵州遵义的吉马供应链管理等。

有快速消费品的工作经验，有终端设备店面資源。这类小伙伴转型发展社区生鲜电商也是十分具备竞争优势的：有工作经验、有库房、有方式、有店面資源、有配送车子。缺乏什么：缺生鲜商品、缺一套网上应用商场。

生鲜商品的一手货源无需愁，蔬东坡在全协作顾客超出3600家，上下游经销商資源特别多，详细介绍3个5个有可靠又高品质的经销商没有问题，线上商城蔬东坡技术性完善。

更主要的是，这种小伙伴可以根据快速消费品与生鲜品的组合营销，迅速消化吸收你们的库存量。，你们可以把你们的终端设备店面資源，所有转换成你的网站站长。一下子，你的站长和网站统统拥有，她们各家有都是有顾客基本。

④、零售店面：水果超市、水果店、零食店、连锁便利店、夫妻创业，乃至开饭店的。连锁加盟/门店均可。例如：永辉超市等。

这类小伙伴，你们的优点是什么呢？

你们有开实体店的工作经验，更主要的是，你们有消费者基本。这类小伙伴转型发展社区生鲜电商也是十分具备竞争优势的：有工作经验、有店面、有顾客。

缺乏什么：缺生鲜商品、缺库房、缺配送车子、缺一套网上应用商场。

⑤、餐饮管理公司：这类顾客跟零售店面相近，还可以考虑到迅速进入生鲜配送。西贝莜面村早已逐渐转型发展做生鲜配送进家这些。这里，蔬东坡协作的顾客也是有几个。

⑥、物业管理公司：物业公司可以做社区电子商务，物业保安就最适合做网站站长。物业管理公司提升假如要做也很容易，较大的优点是间距消费者近期。

缺点是：不明白生鲜，沒有一手货源，沒有配送车子，沒有库房，不明白业务流程。

得社区者的天地。许多住宅小区的物业管理公司和开发公司是同一个公司的，她们每天跟小区业主相处。

⑦、本人创业人：有一个人想找项目创业的好朋友，你说我：有理想、有念头、头脑灵便、努力、吃苦耐劳。能不能做？我建议不必做！这好多个因素很重要，缺一个都不好。可是还不够，最好是能有生鲜领域、快消品行业、货运物流配送领域工作经验，有一定的领域基本。达不了这几个方面，我并不提议去做！

那麼，怎样开发设计住宅小区的消费者呢？

这儿给我们两种方式：

■靠本身：启动自身与同事，所有分享自身的微信朋友圈和微信聊天群，让各位了解你们就宣布转型发展做蔬菜水果配送进家业务流程了。

一人危害5本人，假定你们企业有60本人，那麼，大部分大半天時间，就可以开启销售市场，便会有300个種子顾客拿到手了。

也有，便是自已去线下推广，这一方式太蠢很慢，不建议干好。

■发展趋势网站站长：物业管理公司、物业保安、物业客服（楼栋长）、连锁便利店老总这些。那麼，怎样招网站站长呢？

A、找10个好朋友：你在本地肯定是有好朋友的，寻找10个没有在同一个住宅小区的小伙伴不会太难吧，让这些人做网站站长，给他10%提成，她们只要在许多人的小区业主消息群发，说如今有一个生鲜配送到社区的微信小程序，他自己买了物品，划算物品又好，随后把微信小程序发至群内，那麼我们一定会去点一下提交订单的，由于不敢出门，外出了也没物品买，因为是隔壁邻居发的，又有信赖感。

一下子就开发设计出了10个住宅小区。此外，这一10个好朋友，发了一下自个的微信朋友圈，告知大伙儿有那么网络平台，并且发下微信小程序上边的产品截屏，注重这一可以配送到住宅小区，那麼又很有可能发展趋势出别的的网站站长和顾客出去！这一，通过率十分高。

B、找物业管理公司：你上贝壳网（安居客），找物业电话，随后联络物业管理说，你们可以给住宅小区业务流程给予生鲜平时所需品，会配送到住宅小区，那样业主会感觉物业管理在帮她们做事情，在关注小区业主，那样会改进物业管理和客户的关联，此外归还物业管理提成，这也是互利共赢！这一，通过率也特别高。

那麼，怎么让社区消费者根据在网上提交订单呢？怎么让用户了解我还在卖什么商品呢？怎样归纳每一个住宅小区每一个人每一个商品的订单信息？怎么让顾客先支付，我后安排发货呢？这就必须借助软件开发技术来协助大家研发一个网上商城系统了。那麼蔬东坡，这个时候就可以帮到大伙儿了。因此，激励这类小伙伴迅速转型发展。

蔬东坡顾客转型发展的有长沙市麦菜邦、西安市非常米禾、安徽淮北的中瑞生鲜、昭通的小鲜当家的这些。

社区电子商务模式的核心优势汇总：

（4高 4低 1快 1轻 1熟 3零)

1、四高各自指的是：

①、要求高：新冠疫情焦虑再加上政府部门强制性规定，住宅小区都封了，所有人在家里自我隔离，一日三餐餐厅厨房所需务必在网络上去买。

②、价钱高：如今我们对价钱没那麼比较敏感，在确保产品质量的基本上，价钱稍稍高一点是可以进行的。

③、盈利高：价钱高，盈利当然高，B端配送毛利率仅有15-20%上下，家中配送可以做到35%上下。

④、客单价高：箱装菜，100元发展。

2、四低各自指的是：

①、快递分拣低成本：三级快递分拣方法，服务平台快递分拣、网站快递分拣、消费者自身快递分拣。

②、配送低成本：送到网站就可以，无容栅配送，大家都安全性安心，这对咱们而言是巨大利好消息。

③、耗损低成本：消费者多产品品质规定没那麼严苛了。

④、推广费用低：刚性需求商品、硬性需求、物业管理好进到。

——为什么许多供应链公司做零售大部分都失败了？为什么许多供应链公司不敢做零售？

缘故就在这里：C端推广费用太高，营销费用太高，与此同时客单价站不起来。如今一切都得到解决了，这就是时期赏赐社区生鲜电商最好是的机会。这还算不得什么，也有更严重的呢，这便是我下面要讲的，彻底消除扩客的问题，还有一个秘密武器便是裂变式式提高。

此外，也有vip会员裂变式提高快、商业运营模式轻且完善、彻底零回款、基本上零库存、相对性较低的投资风险。

蔬东坡国际商学院发布生鲜电商栏目

蔬东坡根据5年领域工作经验，为众多生鲜领域创业人，发布生鲜电商栏目。由蔬东坡国际商学院医生王弘元，及其预订特邀嘉宾湖南省麦菜邦创办人周钢等一批领域特邀嘉宾协同献上。可以私聊或评价获得。