B2B平台撮合交易怎么获利？

表面上看，B2B匹配交易平台似乎是一个信息网站和几个匹配交易员。这就像看汽车是两排沙发和四轮，不科学。匹配交易平台的价值基础在于交易系统的设计。一般来说，该交易系统由三个层次组成：数据层、交易层和用户交互层。

因此，匹配交易平台的产品开发团队实际上需要有一定的SaaS产品开发开发经验。

很多关注B2B该领域的专业投资者曾提出，产品相对标准化的领域适合匹配交易平台模式，但实际上并不完全准确。关键是交易过程是否可以标准化包装。

例如，猪八戒网所在的创意服务业严重非标准化。然而，这个匹配交易平台的关键是标准化平台内的匹配交易流程。

仅完成上述基础设施建设，B2B匹配交易平台具备价值沉淀的条件。可以将交易信息流沉淀成有价值的数据，称为数据驱动模式。

从根本上说，B2B匹配交易平台的利润来自于重建交易链后的效率优化。具体的实现方法是数据沉淀和数据挖掘。与离线场景相比，B2B由于交易系统建设采用标准化结构，交易数据可以统一管理数据库，实现交易信息、物流信息和资本流信息的有效整合和快速流动，可以延伸一系列利润模式。

基于交易信息流的有效整合和快速流动，可扩展的利润模式包括个人客户群体购买、直接或自营；基于物流信息的有效整合，可扩展的利润模式是第三方物流服务，如寻找钢网的胖猫物流；

基于资本流信息的有效整合，利润模式包括资本沉淀和第三方金融服务。关于第三方金融服务，有很多B2B匹配交易平台正在积极探索方向。但需要指出的是，风险控制模型的设计需要非常谨慎。原因是在许多细分领域，有相当多的行业陷阱，如果不是专业人士，就很难检测到。

基本判断是：

仅仅基于目标用户的交易记录和企业信用报告是不够的。

例如，在特殊化学品行业，如果我们复制钢铁领域开发供应链金融产品，我们首先需要定价供应链的风险。特殊化学品领域与钢铁行业在供应链风险方面存在很大差异。