国美去“电器”：发展“B2C+实体店”模式

       高圆圆成为国美最新形象代言人。

       昨日，国美发布了未来三年的发展战略，B2C 实体店模式被确定为公司的核心战略。LOGO电器这个词悄个词暗示了另一个变化方向:未来消费者会在国美网店看到更多的运动服、化妆品或书籍，而不仅仅是家电。

       国美电器总裁王俊洲在接受《北京晨报》采访时表示，这种多渠道发展模式得到了创始人黄光裕的认可。他的想法与企业战略紧密融合。

       电商冲击一线市场实体店

       对于家电实体店来说，巅峰时期已经结束。经济从高增长过渡到稳定时期，消费者需求更加理性。电子商务的快速增长对一线市场的实体店产生了明显的影响。企业进行多渠道调整是不可避免的。王俊洲说。

       国美制定了新的商业战略，线下通过开大店巩固一级市场的地位优势；2013年，国美计划在二级市场开设200家新店。在网上，国美希望通过引进体育、家纺、母婴、文化产品等方式打造一个综合性的电子商务平台。近日，乐蜂旗舰店入驻国美库巴。国美电器副总裁牟贵首先表示，预计2013年将有数万家商家入驻库巴。未来三年，电子商务销售可能占国美总销售额的20%-30%。

       电子商务一年内盈利

       今年前三季度，国美上市公司亏损6.871亿元。电子商务营销成本的增加被认为是造成损失的一个重要原因。然而，王俊洲表示，这种情况可能很快就会逆转。国美电子商务预计将在半年或一年内盈利。

       在2012年美国零售业前十名中，除亚马逊外，其他九家都是线上线下协调发展。电子商务可以反馈实体店，实体店线下采购可以支持电子商务。王俊洲表示，国美已将电子商务的线上采购业务纳入现有业务体系，线上线下共享库存，形成低成本高效的供应链。

       更注重品牌宣传

       买电器，去国美，花钱不后悔的广告词，曾经让国美电器家喻户晓。但随着商业模式的调整，国美也希望打破旧的商店形象。昨天，国美宣布高圆圆和冯绍峰成为国美电器的新形象发言人，并使用新的口号信任是一种幸福。

       此前，国美斥资1亿元在央视投放广告，金额是往年的四倍，成为最大的黑马。业内人士认为，网络销售本身具有较高的价格透明度。随着电子商务业务的发展，与以往关注纯广告的形式不同，国美品牌宣传将更加关注未来：刘英华