工业互联网平台的盈利模式会如何发展？

首先，我们区分一个定义：工业互联网、工业互联网、工业网络技术ERP、物联网技术、工业软件、工业设计软件，这是七个完全不同的领域，但在这一轮政策和资本，越来越多的人，混合这些东西，统称为工业互联网，这是错误的，这个错误将不可避免地导致企业家甚至头公司定位（客户定位、功能定位、发展阶段、实现路径、利润模式），现在工业互联网领域，或工业TO B在这个领域，百歌争流，但可以预见的是，像当年的共享经济一样，一地炮灰，也可以预见，会有一两个残忍的人，而且只有一两个，在2020年到2049年这30年冲出来，吃掉这个30多万亿的市场，两者都是必然的。

我没有忘记你问的是盈利模式，但要回答这个问题，你必须先理清逻辑才能回答。有点耐心！

先回答你我理解的后6者是什么，再告诉你工业互联网是什么。

对于工业互联网：在我看来，连接的主体是企业，化工原料、化工制品等行业打破了壁垒-化纤制造业、染料制造业-纺织业-服装制造业将以强大的工业设计软件为载体，实现一般工业设计语言的流行，满足客户需求-设计-配料-采购-生产-从单一企业到多跨行业企业之间的联动，再到销售的多功能分工，实现自然端（矿产、石油、木材等）-消费者端统一的全生命周期数字化。这就是为什么我说这个行业有30万亿。

工业网络技术：5G、云计算、大数据和这些都可以规定为这些。它的作用是降低数据存储、传输、收集和计算的成本。当然，在数据周围，你可以说很多名称和概念，这里就不赘述了。对于工业制造业来说，你可以理解他是锦上添花，不是及时的帮助，不是核心。

对于高阶ERP，我认为，连接主体是企业，打破壁垒是企业内部的部门，为什么是高阶，因为现在的ERP软件现在与CRM、MES、OA边界越来越模糊，更像是一个通用平台。其目的是提高企业内部生产效率，降低成本ERP它也可能成为其他六种技术的载体，这就是为什么你可以在今天的工业互联网企业中看到传统的用友ERP企业身影。

对于物联网技术，我认为连接主体是机器，突破障碍是不同工段的生产设备。通过各种传感器，收集生产设备的关键数据，实现企业主要核心生产设备的数字生产，然后嵌入这部分数据ERP用于生产管理，根据生产线程实现设备与设备之间的联系。直率地说，就像生产线程一样，你需要先切割一次，然后冲压两次，你切割多少次，冲压多少次，这些数据收集，通过分析，然后结合ERP，然后，只有这两个部分才能顺利运行，目的是不断追求生产效率的终极，这需要收集端、分析端、控制端、订单、原材料、仓库、工人、机器运行状况等。

在我看来，工业软件可以理解为连接人和机器的生产控制软件，这与人工智能现在相当热门AI、工业机器人与电脑操作设备甚至设备密切相关。** 作，来控制整个生产的运行，这也是咱们国家工业制造业领域，最卡脖子的地方。只要是卖定制化的服务。

工业设计软件：通过呈现形式可分为二维CAD啊，更多的三维，通过功能可以分为组装、切割、模具等，可能是下面的样子，当然，有很多种。这里说一些问题，工业设计能力和工业设计软件不同，工业设计能力是国家制造业的核心能力，如国内大型飞机、高速铁路，可能每个部件都可以生产，但为了实现目标，需要生产哪些部件，组装在一起，运行稳定，需要强大的工业设计能力，这是工业制造业的制高点。

在介绍了以上内容之后，让我们回顾一下工业互联网。工业互联网是将上述六个领域或其中几个功能结合在一起的吗？这六个领域的技术门槛各不相同，但同时也有行业的上限。无论这些行业的老板是否有崇高的模式，随着头部的逐渐出现，市场逐渐消失。无论他们从六个领域做什么领域，还是从哪个领域开始，都只有一个方向，那就是工业互联网，这是工业制造业的极端形式。通过将现有产品放在商场的零售商品或电子商务上SKU，从需求到自然资源开采原辅材料，然后采购、生产、销售，实现所有数字化，使分布在产业链各行业的企业联系起来。这样，转型的作用是巨大的，深入骨髓，这也是国家和国家所需要的。

然后我们来分析一下各自实现工业互联网的路径。

1、工业网络技术，首先，工业网络技术是工业的锦上添花，而不是及时的帮助。如果物联网技术不受欢迎，工业数据就不会爆发，那么通过工业网络技术实现工业互联网就是水花和镜中月。销售服务是主要的盈利模式。

2、高阶ERP，高阶ERP工业互联网可以实现，扩大客户-订单-采购-生产-销售-物流-财务人力一体化，但前提是高级强ERP可以像微信一样统一世界。可惜是因为ERP技术门槛不高，部分定制，加上高研发成本，事实上，这个行业有一个恶性循环，对于负担得起的企业来说，他更倾向于内部闭环，因为对于大型企业来说，其行业地位较高，同一阶段的竞争对手也很强，所以在原材料价格相似的情况下，为了获得更高的利润和更低的工厂价格，打败竞争对手，只能实现技术改革，提高内部生产效率，对于大型企业来说，技术改革的成本超过数百万，风险太高，那么提高生产效率就是比竞争对手更高，你必须更倾向于定制，一般的东西，竞争对手也使用，效率提高是一样的，使用ERP价值在哪里，所以他要定制，和别人不一样，所以对于ERP对于公司来说，定制意味着成本高、普及慢、功能复杂、覆盖面小，所以我不认为ERP行业可以跑出工业版微信。换句话说，如果我们关注中小企业，用通用的ERP快速覆盖能否统一世界，答案也不能，通用ERP，技术门槛太低，连办公软件这样的钉钉都在做ERP功能，可想而知，最后说一句讨打的话:对于整个ERP行业，无论是大型企业的高端定制，还是小型企业的一般版本，都没有技术内容，是拉动功能模块，或者没有企业能够实现技术障碍，最终形式是每个人的事情都是一样的。这里还有一个逻辑，产业链就是这样分布的，自然资源-A-B-C-D-E-消费者，A和E它们通常是大企业，如A是石化，E但是A和E之间的生产数据是通过无数的化纤、纺织、染料等。BCD而BCD中小企业往往没钱定制高端ERP的，现有ERP产业链两端的大公司是主要战场A和F,那么等A和F市场吃完了，两端的ERP公司会渗透到中间，必然会撞到中间。作为一家化纤企业，我应该向上接入石化平台还是服装制造平台？纺织企业也会面临同样的情况，所以整个产业链仍然没有开放，工业互联网也不会实现。销售软件是他们的主要盈利模式。以下是新通研究所长刘多的采访，工业互联网 ** 是信通院发布的，他们也意识到了这个问题。

所以在这里，我提出了第一个观点，实现工业制造业的最终形式，即工业互联网，无论你通过什么方式连接，都可以从中间连接两侧，打开这个产业链，改造整个产业链。

3、物联网技术，短期内无法连接一切，成本太高，除非硬件突破，仍有希望，但目前，现有物联网公司，专注于平台，是做自己的平台，然后购买传感器，在交通、环保、人防安全、停车等方面做得很好，也赚了很多钱，但硬件，特别是安装在工业机器数据采集终端，非常垃圾，谁能突破，然后做一个开放，统一世界，类似于智能手机生态，我仍然期待。除了在原旧设备商业安装传感器采集数据外，还有一种，是工业设备制造商本身，生产机床、机械等，他在生产中添加数据采集，但缺点是普及缓慢，行业覆盖面少，但技术基础远强于平台物联网公司，这就是为什么在工业互联网领域有徐工业的影子。销售平台 设备是主要的盈利模式

4、工业软件和工业技术软件，我们的基础太差，投资大，产量慢，加上国外盗版软件的流行，类似于WINDOWS，让你用盗版，温水煮青蛙，给你用，30年可能跑不出去，就像目前的芯片行业一样，期待有凶手，但我更悲观。

说到这样一个大连接，你可以从上面找到一个关键点，那就是先连接企业，然后让它们先进，最后连接行业。连接企业的第一步可以是互联网模式、软件或某些硬件。因此，工业互联网是根据工业生产逻辑，通过某种模式、软件或硬件将所有这些企业连接起来，然后打开整个链网 高级ERP 工业网络技术 工业软件 工业设计软件改造，最终形成工业互联网。

综上所述，工业互联网是通过互联网模式、软件或硬件连接成千上万的企业，但刚刚分析，软件和硬件不起作用，所以只有互联网模式。适用于工业生产逻辑的互联网模式是什么？

有两个答案。首先，你必须在成千上万的工业制造企业中找到相关性或共性，或相关方——工贸交易和政府。通过工贸交易平台连接成千上万的企业，然后授权它们，然后改造整个产业链。围绕工贸交易中的各种服务，包括各种生产数据交易、物流、第三方、人力资源、金融、硬件、软件、物联网等服务，我们可以盈利，赢得相对较大的品牌，可能跑出超级巨头甚至寡头。另一个是B2G,但比前者更难，暂时不讨论。

那么，我们应该建立什么样的工贸平台来实现工业互联，然后实现工业互联个工贸平台的产品更好，我相信不同的人有不同的答案，我也有自己的答案。

换句话说，在当前的疫情经济中，一些学习滴滴和美团模式的工贸互联网平台非常火爆，获得了大量融资。然而，从零售端获取订单，然后向制造业企业发送订单的模式不会持续太久。首先，利润离开供应链，构成这些供应链的工业企业是国家的钱袋，也是这个国家的基石。一旦利润脱实而虚，就谈不上产业升级。ERP软件可以解决，高级管理层不会允许它们变得更大。第二，在过去的两年里，经济过于严峻，经销商和制造商，只有一个目标是生存，这些平台以实体制造业无法承受的极低价格从经销商和OEM那里获得订单，然后以更低的价格分发给实体制造业，实体制造业的目标不是赚钱，但损失更少，所以吞咽，一旦经济缓和，我们将绕过平台，直接交易，因为这些工业和贸易平台不是滴滴和美团，滴滴美团的价值在于供需匹配，这些工业和贸易平台只是暂时抓住需求，迫使供应。所以这些平台都会死亡，无论你的产品如何迭代，服务如何改进，只要客户和客户之间有中间商，只要你敢于对订单本身提出想法，违反市场经济原则，它们就会被淘汰。因此，它必须是一个可以直接促进需求和供应的平台，平台就可以围绕交易本身提供长期服务。