电商平台之”拼多多”

拼多多是电商平台之一

一、简介

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于拼多多的公司C2B第三方社交电子商务平台。用户可以以更低的价格与朋友、家人和邻居一起购买高质量的商品。

二、业务逻辑

用户组分为主动用户、被动用户和商家三类。业务逻辑如下:

主动用户找到商品，购买集团，并向朋友发送链接。被动用户看到链接，点击进入集团购买。商家看到人数达到，集团，确认订单，联系物流公司，负责向主动买家和被动买家发货。

三、操作模式

拼多多采用集团模式，整合电子商务 社交网络，依附于微信（社交网络）。低入场费吸引上游卖家（电子商务），直接利用微信流量的超级应用，通过社交链的传输快速获取用户。在订单拼写过程中，为了达到订单拼写的数量，消费者将形成我们媒体，有意识地帮助企业推广，形成病毒传播，流量获取成本低，达到吸粉 团购的双重目的。

四、问题

1.拼团其自身局限性过大，长久来看拼团的购物模式并不符合用户的购买习惯，且增加了购物成本。

2.微信（社交网络） 集团（电子商务）更适合商品交易。大部分是水果、干果、化妆品干果、化妆品和日常生活中的易耗品。集团商品只适用于这类商品。由于数量小，订单更容易生产，但品多多产品种类太多。

3.很有可能是在分享了所有的熟人之后没有合作的情况下。从社会角度来看，如果有人反复不参加团体，不仅可能导致团体失败，还可能导致社会关系恶化。

4.买方收到假冒伪劣商品。

5.抽奖欺骗消费者。

6.刷单通病还是很严重的。

7.虚假优惠信息。

8.拼多多是游戏公司梦想游戏的孵化试验项目，不是其主营业务，也由游戏团队管理，缺乏电子商务人才。

9.依靠微信生存，流量渠道单一。

10.售后服务差。

11.社交订单的消费者忠诚度很低，因为这些消费者对团购的主要需求是低价。当其他平台以较低的价格出现时，这些消费者会因为追求利润而转移到其他平台。

12.高估了社交链吸引的用户的转化率和消费习惯。

五、未来发展

随着电子商务的快速发展，获取流量的成本越来越高。社交电子商务从业者的终极途径是通过社交场景、内容排水、提高用户粘性、提供极其完美的共享购物体验、强大的流量实现能力、创造稳定的现金流。

六、战略建议

1.解决商品供应、商品质量等问题，完善售后服务，建立会员积分制度，增加用户粘性，提高消费者忠诚度。

2.通过社交场景、内容、网络名人等渠道引流、拓展实现渠道，如：

内容:选择流量排名靠前的UGC网站，发布优质软文。

网络名人:只有认真筛选能代表自己调性的商品，追求品牌个性化，建立个人品牌，才能有持续销售商品的能力。

3.做好客户系统、行为分析等客户系统管理，为重复消费做好充分准备。

4.根据市场变化，不断优化和提高用户的购物体验。比如打磨产品细节，优化购物流程。

5.企业应引进一流的电子商务管理人才，创造科学的管理流程。提高整体业务效率，增强核心竞争力。

6.电子商务企业应该有建立百年电子商务品牌的决心。良好的品牌能源不断获得自然流量，推动流量转化率，为企业提供稳定的现金流。

七、分析总结

电子商务还有很长的路要走，但最终还是要回归硬实力的竞争，优化流量获取，供应链要足够强，价格要足够低，产品质量要足够好，配送要及时，售后要有保障，客户服务要高质量。总之，供应链、运营、产品、技术、服务都不能少。