商业模式的逻辑和典型的商业模式

商业模式实际上是商业的逻辑，也就是在实践中应用商业模式的逻辑思维。你想回答的是，哪些产品是好产品，哪些创意是好创意？产品如何领先于其他产品，如何立于不败之地？了解商业模式的真相，不是从现象看现象，而是从现象看本质。你需要从另一个角度看问题和商业模式的设计。

有些人生动地说，一个好的商业模式是做什么，但不是真正做什么，卖什么不是真正卖什么，赚什么不是真正赚什么。也就是说，商业模式赚钱的方式在于商业模式外的真相。如果你做产品生产，销售这个产品，如果你从这个产品中赚钱，它就不是一个好的商业模式。当你创业时，你呈现的是一种产品和服务，但你真正赚钱的核心是你的公司结构和利润来源，以及如何将产品变成商品的能力。

如何理解？也就是说，当你设计一个产品时，你应该明白产品的本质不在于产品是什么，而在于客户的真正需求是什么？公司结构的设计不是如何销售产品，而是如何快速高效地满足客户的需求，提高客户对产品的满意度。也就是说，你提供的可以不断创造客户价值。

企业的商业模式总是来自企业创始人的想法和想法。我们称之为商业创意。今天，商业创意是无穷无尽的。由于这个时代大规模生产和科技进步，机会太多了。只要你能顺应潮流，遵循逻辑，你的商业模式几乎都可以建立起来。一个好的商业模式必须知道如何利用这种情况，整合上下游资源。同时，企业家也可以完成不断的自我完善和超越。商业模式形成的逻辑是找到一个商机，它可以通过资源整合传达明确的市场需求，而这种市场需求尚未得到满足或完全满足。

为了在未来实现商业模式的创新，我们必须首先充分了解和认识现有的商业模式。我曾经说过，所谓的创新是一个修复原始产品，然后发现和满足新需求的过程。那么，传统的商业模式是什么呢？

1、电子商务模式：传统产业与互联网、传统制造业与互联网向电子商务转型是一个很大的趋势。它不仅仅是在网上销售产品，而是整个系统的过程再造。目前，具有一定网络知识和英语水平的年轻人最容易开始的电子商务创业模式实际上是在亚马逊上向世界销售中国产品，然后在未来向中国销售全球产品。作者周围的年轻人每天可以做数千美元，有时每天的利润超过1万美元，这是我们应该抓住和研究的机会，就像在淘宝上开店一样。三到五年后，它可能是鸡肋。

2、商店模式：从人类社会的市场出现开始，有固定的人口住所，但这种古老的商业模式，主要是服务业的商业模式的变化，比制造业和零售业更复杂。该模式需要更人性化的服务和各种促销手段来完成产品和服务的销售。商店模式的核心是在有潜在消费者群体的地方开设商店。

3、搭售模式：又称诱饵与钩模式、剃刀与刀片模式。这种模式出现在20世纪初。其定价策略是基本产品往往定价低甚至亏损，但相关消耗品或服务的价格非常昂贵。例如，吉利不卖剃须刀。他卖刀片，利润点在刀片上。另一个例子是免费手机（诱饵）、只收取电话费（钩）、打印机（诱饵）、墨盒（钩）等。

4、免费模式：在互联网时代，免费模式已经成为一种非常成功的商业模式。最典型的是，360杀毒软件一出现就直接终身免费，抢走了金山毒霸、瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件开发商的工作。免费模式的成功在于它是第二阶段收费。赚钱不是免费软件，而是通过一定的功能聚集大量粘性人群。在互联网时代，流量是价值。它可以创造新的需求，如广告和产品推荐，这已经成为它的盈利手段。在互联网时代，也有新的变体，比如建立一个免费的阅读和创作平台。一部精彩小说的前三章是免费的。当你感兴趣时，你想阅读以下内容。例如，游戏平台的基本功能是免费的，但如果你想有更高的体验-收费。

5、硬件 软件 大数据模式：这也是苹果独立的秘密。苹果将硬件制造与软件开发相结合，通过软件的使用增加用户对硬件使用的粘性，这是一种商业模式的创新。苹果通过不断升级iOS系统在手机端承载这些软件，消费者在使用这些软件的时候就形成了自己的习惯和路径依赖，使消费者准备购买其它硬件时就不得不考虑已经形成的软件使用习惯。虽然苹果创新的速度已经放慢，但新的苹果手机的出现使原来大量的使用者不得不去购买。

6、限时模式：例如，京东商城建立了自己的仓储和物流系统，可以最快地将货物交付给客户。从体验的角度来看，它是目前最快的电子商务。这种快速的体验将使客户更愿意在京东购物。这种商业模式是独立电子商务平台的创新。其核心资源在于完善的技术支持、廉价优质的产品、快速的物流仓储和周到的在线服务。因此，与快递模式的原创者美国相比，京东的模式UPS正是京东商城的创新商业模式，极大地改善了公司，搅动了整个互联网电子商务，帮助中国互联网生态快速发展。

其他电子商务模式，如O2O模式、B2C、C2C还有很多模式等等。中国人在互联网商业模式创新方面已经走遍了世界各地，未来将创造更多的奇迹。可以想象，只要他们在中国发现了一种独特的创新商业模式，并在中国市场排名第一，他们就会成为未来的世界第一。自行车共享的商业模式是中国的原创模式，现在它已经扩大了世界各地的边界。

任何能够在新时代找到大势所趋的市场需求，在传统商业模式中找到新的市场空缺的人，都可能在未来借助商业模式的创新创造非凡的成就。志鹏先生还发现，要实现自己的使命，真正实现1万名商业领袖，就必须在商业模式领域不断完善。

成功是人生追求的旅程，幸福是人生的最终目的地。实现商业模式创新的前提当然是了解传统商业模式的逻辑，研究和思考典型的商业模式。创业精神应该掌握公众演讲的能力，不断与他人分享他们发现的所谓商业模式，以验证商业模式的逻辑思维是否建立起来。这就是说自己的方法。说自己是王，不能说自己，不能真正实施你的商业模式，如果你不说自己，甚至设计错误的商业模式，造成不必要的损失。

未来，志鹏认为，商业模式是企业家应该思考和探索的重要课题。个人成长和企业发展都需要创新的商业模式。商业模式是个人成功和企业盈利的方式。