5种不同跨境电商运营模式分析

本文分析了不同物种跨境电子商务运营模式的优缺点，并提出了相关建议。让我们看看~

一、M2C模式

代表公司：天猫国际、洋码头。

概述:两家公司规模不同，但本质上都是商家入驻平台，商家和消费者自己进行交易，通过平台解决支付和信息沟通问题。

优点：

模式轻，投资低。虽然没有盈利模式，但由于跨境本身的特殊及时性，现金流周转期很长，可以沉淀大量现金。如何赚钱并不重要。平台实际上需要做的是交易量。赚钱与否并不重要。

JD.COM亏了10年，还是上市了，认为电商靠卖商品赚钱，就是外行。平台模式最重要的是充分发挥互联网的本质，减少所有中间环节，这才是电子商务的本质。

缺点：

   无利润点；无法控制商品质量；售后服务差，跨境 ** 毕竟和中国不一样，一旦出现问题，退换货就很麻烦了。

做一个平台有一件事是必须做的，那就是解决供应链。虽然电子商务的本质是解决供应链，但平台应该做得更多。当地的电子商务如此强大，因为有这么多快递物流公司来解决供应链，跨境公司并不成熟。

因此，天猫和洋码头将建立自己的仓库，建立物流。洋码头甚至有自己的转运公司来解决供应链问题。事实上，该平台是为了解决供应链。

建议：这里是平台模式的门槛。如果有人想走平台路线，那就有点晚了。除非你的运营团队和天猫一样好，否则你的供应链解决方案有几种快递运营能力。否则，最好不要碰它。

二、C2C买手模式

代表公司:全球采购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述:无可争议，洋码头是第一个扫货app是的，后来是抄的，有几个app就像两颗豌豆一样。当然，一开始抄袭，后来开始发展自己的方向。例如，街蜜和海蜜走非标准化商品的路线。

优点：

与商家相比，买家的数量是几何级的。在找不到合适的商家之前，买家模式是最合适的平台。

Sku这个问题很容易解决。此外，买家自己也会将自己圈子的客户引入平台，帮助平台营销。如果你做得早，就更容易抓住山。早期淘宝就是最好的例子。如果你一开始就做生意，你就做不到。你只能依靠小C只有这样，商家才能慢慢过度。现金流沉淀大。

缺点：

   管理成本高，售后客户诉求大；假货太多；如果后台功能做得不好，很容易失去买家；物流时效性无法控制；同质化竞争太激烈，商品重复太多；纯app界面显示有限会导致大量冗余信息。能否有效防止商品信息的显示是一个需要考虑的问题；没有盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京东、顺丰、各传统产业转型为跨境企业。

概述：越来越多的巨头开始参与跨境电子商务的行列，竞争烈，B2C一般小家伙做不到，资金、团队、货源、物流，少一个环节都做不到。

强烈建议想做这种模式的跨境电子商务企业家想清楚，如果你是传统的进口贸易，你应该小心，电子商务的运营与传统企业不一样，以上四件事在跨境B2C领域缺一不可。

如果你是一名电子商务从业者，不幸的是，以上四个少了一个，你仍然不能成功。跨境电子商务不同于国内电子商务，有太多的问题需要解决。你不仅要做好当地的电子商务运营，还要解决物流仓储、供应采购和巨大的良性现金流，这是普通人无法拥有的。

优点：

   采购价格低，所以很容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海外网上购物的本质是我想既便宜又好的商品，便宜是一个非常重要的特点，商品质量容易控制，售后难度不高，客户投诉率不高。由于物流统一，相对容易控制及时性，在最短的时间内到达消费者手中。由于有足够的财务支持，它可以在类别中非常开放，更容易丰富产品线。

缺点：

   非常昂贵。利润微薄。虽然商品存在利差，但由于人员成本、物流成本和货款资金过高，平衡实际上非常强大。在早期阶段，它基本上依靠烧钱来抢占市场。模式太重，门槛太高，可能是未来跨境电子商务的模式，而不是现在适合的模式。它只能由成熟的电子商务来完成。企业家永远不会碰它B2C。

四、特卖会模式

代表公司：唯品会、考拉海淘。

概述:考拉是网易的电子商务项目(根据数据显示市场份额top1），丁老板终于瞄准了进入电子商务领域的机会，观察了他们的电子商务模式，发现整个切入点仍然很好。

虽然网易不是一家传统的电子商务公司，但它是除天猫、京东和唯品会外最强大的公司，因为它拥有巨大的现金（游戏赚钱）、巨大的用户流量和网易上市公司的背景，无论是在国内清关物流环节还是在海外购买商品的优势，都是排名第一的梯队。

唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，唯品会是供应商压货。

优点：

   销售本身的性质符合海外网上购物的特点，海外网上购物本身的供应采购通常是不确定的，只是符合销售的本质，销售结束。钱可以得到很低的折扣，有足够的利润空间。销售本身很容易提高用户回报率，每天都有新产品，新鲜感是互联网营销的核心。由于跨境海外网上购物的及时性和特殊性，基本上跨境现金先收取，然后购买。销售将最大限度地利用现金流，这是跨境销售模式的核心价值之一。

缺点：

   与B2C同样，无论你有多少钱，面对世界还远远不够。因此，开放平台是特别销售会议和B2C你能做的每件事，第一阶段的自我管理只会持续很短的时间，供应链的改访问服务。进入门槛很低，每个人都可以尝试，竞争也很激烈。小玩家很容易被巨人挤死。物流成本并不低。你需要有强大的企业背景或海外供应背景，否则你就不能玩了。

五、社交，导购

代表公司：小红书，什么值得买，小桃酱等。

概述:我个人更喜欢小而漂亮的企业，尤其是app对于初创企业来说，小而美的本质是细分市场。但我相信每个企业家都有野心，否则为什么要创业呢？即使没有野心，投资者也有野心，鞭子会让你变大。

购物指南的优势是继续社会声誉效应，粉丝效应加强品牌，很容易在人群中获得自己的忠实粉丝。

优点：

   团队小，模式轻，投入不多。有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。擅长炒作一些商品和打造爆款。

缺点：

   由于模式轻，极度依赖外部供应商，供应链需要外包，不易控制数量和及时性。即使你找到了合适的供应商和供应链的外包公司，你也可以 ** 上面很弱，商业模式 ** 性不强，规模不易快速爆炸。没有人会等你又小又漂亮，希望你一夜之间达到人生的巅峰。除非你做得早，否则不容易形成障碍。

建议:小而美可以，但要忍受孤独，大部分都是这样。app，最后可能是往c2c靠拢。

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