电商导购平台靠什么盈利?详解电商导购的流量变现模式

       说到电商平台，真的是百家争鸣。消费降级领域有品多多，消费升级领域有JD.COM，综合消费电商平台有淘宝，跨境电商领域有网易考拉和海淘，彩妆电商有聚美产品。依托电商平台衍生出来的导购平台包括美丽的说法、蘑菇街、小红书和各种返利网站。

       如今，购物已经开始追求质量，但如果有便宜的东西，即使没有人才买家。通过降维服务大市场，我们也可以获得很多油头。电子商务购物指南平台的盈利模式是什么？

电子商务导购行业和产业链图谱的发展

       电子商务产业发展日益成熟，产业链各环节日益精细化。

       2018年，中国网络零售交易总额达到9.0万亿，同比增长24%。在电商产业量快速发展的过程中，不仅造就了大量的品牌、店铺，同样培育了大量产业链上下游的服务提供公司。据统计，2018年我国电商导购平台营收规模约94.11亿元。未来线上线下融合、全景导购将拓宽行业业务范围，带来新的市场增量。

电商导购平台靠什么利润？

       会员为中心的多门店新零售电商平台快鲸（微信ID:kuaijinghui）据说，电子商务购物指南是连接用户、电子商务和品牌的中间平台。一方面，它通过准确的交付和链接开放营销和销售环节，在短时间内将流量转化为交易；另一方面，帮助用户消除大量在线商品和服务信息中的冗余和无效信息，做出消费决策，关注成本效益高的商品和服务，降低用户信息筛选成本，提高购物体验。

       因此，电子商务导购企业的收入来源主要是根据实际交易情况获得佣金和广告业务收入，辅以少量增值服务收入。电子商务导购平台的主要盈利模式是CPS、CPC、CPT、CPM面对商家收取佣金，目前的行业是CPS是最重要的结算方式。

电子商务导购平台是基于流量重新分配的商业模式。

       在互联网时代，实现流量有两种方式。一是直接利用流量带来销售，如电子商务网上购物；二是通过流量分配带来收入。电子商务购物指南平台属于这种商业模式。

电子商务导购平台主要分为价格类和内容类：

一是价格导购：

       通过指定渠道购买商品，可获得一定的消费回扣或折扣，快速获取各平台的商品价格比较和优惠信息，在国内外商品价格差异较大的情况下提供海外网上购物辅助功能。代表平台包括回扣网、粉丝网、惠惠网、北美省钱快报等；

   二是内容导购：

       内容营销通过图文、视频、线上线下场景互动等方式进行(UGC、PGC等)，解决信息过剩问题，激发用户消费需求，促进购物交易转化，典型代表包括小红书、值得购买、虎扑识货、半糖、礼品等。

电商导购平台的流量运营需精细化：

       随着电子商务行业的日益成熟，市场参与者越来越多，竞争越来越激烈，流量红利逐渐降低，平台客户获取成本显著增加（以京东为例，新客户获取成本从2013年和2014年的80元急剧增加到2018年的1500元以上），传统广告吸引用户效果差、性价比低的劣势开始显现。

       因此，一方面，电子商务平台和品牌更加注重用户的集约化培育，不断增强用户忠诚度和消费粘性，提高其在单位时间内的价值贡献；另一方面，更加注重对高质量流量的竞争。与随着市场集中度的提高和边际成本下降的规模优势不同，碎片化和个性化的人群消费 需求导致单个平台排水环节的边际成本增加，购买需求和购买决策不一定直接在电子商务平台上形成。

我们判断，在电子商务导购平台的发展过程中，必然会出现几种趋势：

       首先，在下游电力交易链接基本形成寡头垄断模式，阿里等电力巨头不能允许其上游流量由少数入口控制，部分电力领先的内置营销手段和基础设施迭代进步，媒体人才参与商品经济，可能与购物指南功能重叠。

       从长远来看，上游电商导购企业需要改变高度依赖流量的传统盈利模式；

       其次，价格导购企业的商业模式相对简单，同质性和可替代性高，内容导购企业品牌壁垒和用户壁垒高，商业模式和目标群体多样。

       随着电子商务行业格局的稳定，跨平台价格驱动导购的发挥空间缩小，内容生态构建良好的电子商务导购企业具有加速崛起的势头。

   电子商务导购平台未来产业发展趋势：

1、趋向于海淘导购发展

       海外购物指南是购物指南电子商务行业的新发展趋势。首先，海外网上购物的增长率最快。目前，40%以上的订单转换是海外网上购物产品；其次，随着消费者收入水平的提高，对海外优质产品的需求，消费升级也为海外网上购物指南提供了广阔的发展空间。

       2.国内新品牌的增长将给导购带来更大的增长

       随着电子商务网上购物的发展和成熟，出现了更垂直的领域和新兴的电子商务网站模式。这些网站在开发初期承受着客户获取成本高的压力，自然获取流量的能力有限，电子商务购物指南平台已成为引入流量和品牌营销的重要途径；另一方面，在线和离线的整合也促进了更传统的品牌转型升级。随着国内新兴品牌的发展，未来也将为购物指南行业带来更大的增长。

       3.电子商务导购将扩大线下领域

       线上线下融合，全场景导购是未来的一大发展趋势。基于移动电子商务时代，LBS地理位置服务将实现线上线下双向分流，也是导购电子商务扩大流量的重要途径。一方面为线下零售商场提供一站式购物解决方案；另一方面，结合线下教育、旅游、娱乐等当地生活服务，为其提供导购服务。

       电子商务购物指南平台的盈利模式是什么？主要是上述内容。电子商务行业流量红利消失，电子商务平台和电子商务购物指南公司的客户获取成本迅速增加，对核心电子商务平台客户的依赖程度较高。目前，电子商务购物指南市场狼肉少，竞争激烈等。面对这样的困难，电子商务购物指南平台应尽快改变。了解更多电子商务运营技能，欢迎关注快鲸电子商务运营学院。