跨境电商:做电商珠宝首饰产品该怎么卖？

近些年，珠宝首饰一直全是热销商品，特别是在这么多年，这类产品电子商务销售总额在持续升高。

跨境电子商务:做电商珠宝首饰产品该怎么卖？

看来多组数据信息：2019年，英国珠宝电子商务销售总额为83.65亿美金，2020年新冠疫情危害，下挫至75.55亿美金。可是2022年又有一定的回暖，预估76.09亿美金。据statista统计分析，69%的英国顾客在网上订购珠宝。2018年，北美地区饰品销售市场网上市场份额做到了22%，2021年预估再提升11%。到2023年，全世界网上珠宝销售总额将预估做到3400亿美金，到2035年将做到 ** 50亿美金。每日有2900数万人选购珠宝。通俗一点说，珠宝首饰类产品：销售市场非常大，买的人许多；这一利基市场有很多提高的机遇；这一类目慢慢智能化，网上销售总额持续增涨。

为什么如今珠宝首饰产品电子商务销售总额慢慢增涨？这根本原因是如今各知名品牌、商家店面去除线下实体店外，都提高了独立站、服务平台等多种渠道市场销售，与此同时社媒的盛行，而珠宝首饰的特性更有利于知名品牌、商家在社交媒体上展现并销售产品。最终，愈来愈多的人必须价钱适合的快流行时尚饰品，而网上更易寻找这类产品，这也达成了快时尚珠宝首饰电子商务的市场销售。

那今日，大家主要是从下列2个层面一起来看看珠宝首饰产品要怎么做？

1、产品特性

2、产品类目

01、产品特性

珠宝首饰类产品关键有下列特性：

产品轻、体型小，存储空间要求并不大，运输费低，且运送全过程不容易毁坏；

珠宝盈利可达25%-75%，股权溢价室内空间大，无一定标价规范；

珠宝品种繁多，不但材料不一样，作用及制做方法上还可以分离出来许多类目；可做潜心某一归类也可最多类目；

可定制，而且定制产品价钱盈利室内空间也巨大；

珠宝首饰类产品无性别界线，具备广泛诱惑力。

这种产品的特性也侧边表明了珠宝首饰销售市场是个不错的方位，可是怎样搞好将产品较大盈利化，那就需要了解下列信息内容：

1、产品：珠宝的时尚流行要合乎发展趋势

尽管有一些类目珠宝的款式较为經典，可是客户大多数或是期待有合乎时下潮流趋势的珠宝首饰，针对风靡一时的色调、材料、设计风格、款式等最新款，很多人都是会热衷于选购有着。这就必须我们要常常关心珠宝类时尚博主的潮流趋势共享。

2、受众群体：总体目标看准细分化客户，而不是每个人。

珠宝首饰销售市场非常大，可是竞争力也非常大，那麼你的目标客户就需要很确立清楚，你不能吞掉全部销售市场，把产品卖给每个人，你需要清晰自身的产品总体目标客户，优化有对于地营销推广你的目的客户；例如你是卖高級珠宝，那么你总体目标群体交易工作能力就需要强，年龄段也会较为上来些，对产品的质量、资格证书等有一定的规定，也会偏重于做谷歌广告、內容seo等；如果是时尚潮流类饰品，那么就会较为年青人群，重视配搭、时尚潮流，喜爱社交媒体、网络红人强烈推荐等；较为民族特色的珠宝，那就需要找钟爱这类设计风格的客户，他们很有可能也很关心这类设计风格的时尚达人或相关内容；总而言之，你需要总体目标看准你的细分化受众人群。

3、营销推广：股权溢价室内空间大，就想要你与众不同的营销方式

珠宝首饰类产品并不像电子器件产品或别的多功能性产品，实价，客户可以迅速地比照出价钱。材料和加工工艺的不一样，再加上很多人因为喜欢你与众不同产品或者结婚钻戒要求等缘故喜爱定制产品，这就给产品拥有大量的股权溢价室内空间。可是怎样吸引客户，是会说故事提高产品的增加值，或是满足客户个性化要求，找寻配搭特性，或是可以根据社媒以视频的形式共享产品的制作过程，提高消费者的参与性...这种便是要依据产品的特性来检测探索。

02、产品类目

珠宝首饰电商销售关键分成下列几种：

1、高級定制珠宝；

2、时尚潮流快消品饰品；

3、手工制作类珠宝首饰；

4、人体穿刺术类装饰品；

当然，你还是可以依据产品的材料、设计风格做更细分化的类目。不一样种类的产品，依据他们价格的不一样，偏重于的设计风格、作用不一样，也是有不一样的营销推广关键与对策。

1、高級定制珠宝-- 技术专业、会说故事、会做內容

高級珠宝大多数全是走定制线路，例如结婚钻戒、留念装饰品、特别制作名字符号类、及其高級珠宝类，这类产品关键特点如下所示：

1、价格对比贵；

2、定制时间长，重服务项目；

3、对材料的需求更高一些，必须更专业的信息内容；

4、注重独特性、物件设计方案实际意义；

5、重知名品牌

因而，这就需要知名品牌会说故事，会运用专业技能做內容，高度重视seo內容，与此同时还能根据3D照片、产品视频、相近Warby Parker 那般根据客户 ** 网上试带查询实际效果等沉浸式体验买东西感受。

如同Taylor & Hart这个定制钻戒的网站，根据谈单，帮顾客设计方案，与此同时为每一款珠宝说故事，授予每一款产品个性化、感情。这一网站在2019年早已建立了460万美金/年的销售总额。网站最开始也和其它的裸钻珠宝一样，便是陈列设计各种各样产品，直到之后网站逐渐偏重于根据谈单、掌握顾客的要求，将产品依照顾客的看法或追忆，设计方案出专归属于顾客的产品，授予产品小故事及实际意义。

网站特性：会说故事，共享珠宝种类及由来地反映专业能力；

市场销售关键：取决于塑造招待顾客询问的专业团队

如今人性化定制结婚钻戒早已超出了60%，而详尽耐心地谈单勾起顾客彼此之间的感情追忆，再为珠宝用文本表述出一个动人的故事，制做的一起又展现了专业能力，应用3D印刷等技术性供顾客线上查询或试带，与此同时注重“终生珠宝”的服务宗旨，这种人性化、技术专业且重售后服务的一系列措施，让品牌迅速累积了客户，提高了销售总额。大家也一起来看看全部网站內容，我认为有不错的参考实际意义。全部网站从各种视角很好地解决了客户在意的问题，也是一个非常好的市场销售阶段。

触动客户--产品吸引住--来源于真正消费者的定制小故事、评价让客户情感共鸣--再度产品 ** 顾客--技术专业解释，解除疑虑--最终知名品牌上价值，呼吁行为术语。

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网站主页就逐渐温暖线路，一张甜美的图，一句你找到你今生至爱，这也是大事儿，你能焦虑不安会激动，但不应该是由于选钻戒这件事情。有一种选钻戒这件事情就交到大家的觉得。

You’ve found the love of your life. That’s a big deal. You’re right to be excited.While there are lots of reasons to feel nervous, choosing a ring shouldn’t be one of them.

然后网站就进行共享十大受欢迎的钻戒款式，由于很多人尽管喜爱定制，可是平白无故想是搞不懂的，可以参考受欢迎款的前提开展改动定制，这一让客户也是有方位。

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访问了意愿的样式，下面就给予2个资询方法--展示中心与线上咨询

跨境电子商务:做电商珠宝首饰产品该怎么卖？

紧跟潮流趋势，会依据instagrams上时髦的款式照片使你挑选，定制相相似的产品。

跨境电子商务:做电商珠宝首饰产品该怎么卖？

下面便是网站最非常的一部分，顾客与定制珠宝的小故事。它以顾客戴着钻石戒指甜美的合影照片，配搭顾客的名字、一句来源于顾客的点评或感受，那样温暖的方式滚屏呈现在全部客户眼前，共享顾客小故事的与此同时，触动了别的用户，并且还等同于干了內容。这种信息也十分受Google百度搜索引擎的喜爱。

跨境电子商务:做电商珠宝首饰产品该怎么卖？

People say that what you’re looking for is always right in front of your face, but you can’t see it–that’s exactly what it was.

这句话也是美极了，你品，细细地品，有一种众里寻他千百度，暮然回首这人就在灯火阑珊的觉得。醒目的区域还取决于，针对同性恋爱的重视，一样与各位共享她们/他们的幸福快乐小故事。

跨境电子商务:做电商珠宝首饰产品该怎么卖？

小故事说完，就需要再次提温加温，再放入产品样式、用户评价，让使用者更为沉浸于入对网站产品的钟爱。

下面就需要反映技术专业的一部分，定制步骤、室内设计师、买东西确保

随后，表明产品的主要来源及可以定制的信息表明，让消费者针对产品专业能力有一定的掌握，提升知名品牌信赖感。

最终一段话注重知名品牌不一样的意义文化艺术，再度注重定制化的尤其。动心且有号召力的slogan， ** 客户定制。

与此同时全部网站还有一个不错的特征便是简单化步骤，每一个产品图或网页页面下都经常可以看到【定制你的钻戒】这类行为按键。防止太多、繁杂的购买过程，这一针对线上购物感受成交转化率十分重要。每提升一个流程，都是会提升一些客户外流。网站都没有一切麻烦的弹窗危害客户体验，全部网站展现的便是层次感、技术专业感、共感情。

网站的数据流量及关键总流量也表明了知名品牌内容运营的实际效果。

跨境电子商务:做电商珠宝首饰产品该怎么卖？

2、时尚潮流快消品饰品--合乎潮流趋势、时尚潮流个性化、社媒营销推广特性。时尚潮流类装饰品饰品，关键就是指这些材料沒有价格昂贵，用人工材料制做，达到目前潮流趋势的饰品。

特性如下所示：

1、价格对比划算，大家易接纳；

2、合适社媒营销推广，网络红人协作，有传播性；

3、受潮流趋势危害比较大，样式变化较经常；

4、年青消费者人群较多；

5、重在展示出性格的设计方案；

6、产品重个性化、时尚潮流的设计方案，叙述重挑战性。

大家以前的短文《看00后的她，怎样四年時间建立使用价值数百万美元的网站》里提及的饰品，实际上就归属于时尚潮流快消品类饰品。这类产品就很合适千禧一代、Z时期的客户，他们广泛喜爱社媒上共享散播各种各样时尚潮流个性化的饰品。instagram、Facebook、pinterest等合适公布饰品类照片，全部网页页面乳白色的环境更非常容易突显产品的颜色及设计方案。例如En Route，现如今每月23w 的总流量，社交媒体总流量、检索总流量、立即总流量各自占了30%上下。

全部网站产品价钱基本上在20-30美元上下，归属于客户易冲动消费的产品。交易人群也全是偏年青人群，社交媒体总流量里74%的流量来源于YouTube。YouTube选用广告宣传 网络红人强烈推荐的方法，这一也是社媒关键应用的方法，找网络红人协作拍穿衣搭配、强烈推荐视频，与此同时配搭广告营销。而千禧一代、Z时期的客户，都钟爱网络红人穿衣搭配的强烈推荐及在社交媒体上的品牌推广，这对她们选购更有集群效应。

3、手工制作类珠宝首饰--生产量低但受消费者钟爱，社媒共享制做视频推动客户散播

手工制作类珠宝产品，也是有涉及到定制类产品，价钱不一样，高的就相近第一类高級定制珠宝，那咱们如今关键讲的是较为物美价廉的手工制作类珠宝首饰。

产品特性：

1、生产量并不大；

2、与众不同，非常容易接到客户的介绍散播；

3、可合适etsy及亚马逊市场销售；

4、冷门产品。

Aziza Jewelry这一网站从2020年8月底逐渐建立，英文字母定制手工饰品，归属于冷门产品，一个人制做经营，如今每一个月5000美元收益。相对性比高級珠宝有全部专业团队管理方法设计方案网站，这一手工饰品网站非常简单一般，合适小商家、手匠人人实际操作。初期也是有做Facebook广告营销，可是作用并不太好，之后转至社媒营销推广，给网站产生了许多总流量和销售总额，也逐步确立了知名品牌。社交媒体內容共享的着重点取决于装饰品制作过程及其珠宝专业技能的共享，特别是在在YouTube上的视频，给她提供了许多认知度。

纯手工制作类著作与别的批量生产的饰品各有不同，它较为冷门，用户数量、粉丝们量非常少，可是却更有黏性，客户满意度更高一些，更想要共享和强烈推荐产品。

4、人体穿刺术类装饰品--利父类产品、社媒共享

人体装饰品，关键就是指耳骨耳环、鼻环、眉环、肚脐环之类，这类产品大家中国触碰的相对比较少，可是海外却较为时兴，也是有较为多一些的受众群体，尤其是耳骨耳环，较为被大家钟爱和接纳。

这类产品特性有：

1、年青且个性化与众不同的群体占多数；

2、冷门但市场竞争相对性珠宝首饰的别的品类小；

3、关键以社媒共享营销推广为主导

Impuria便是一个专业做耳环耳坠的网站，从2020年5月逐渐建网站，就不断在instagram上公布耳环耳坠配戴的照片。在Pinterest上面有15.8万粉丝们，一千万以上月访问量。instagram上也是有4.9万的粉丝们，每一个文章都是有几千的关注点赞。网站并没有投放广告，主要是贴子共享为主导，贴文都没有应用网络红人共享，就简易的网站网站地址及有关tag。基本上维持一天一个贴的頻率升级。销售网站除开网站外，仍在esty和Facebook shop上市场销售。网站还实行同盟方案，给予提成激励强烈推荐共享。

因而，网站关键的营销方式或是社媒共享、服务平台合理布局、同盟营销推广。产品自身的与众不同及冷门性，市场竞争较为小，沒有做网络红人营销推广或广告营销，就可以让它在社交媒体上迅速集聚专业对口的粉丝们。

这儿也共享好多个珠宝首饰比较好的blog，可以关心相匹配珠宝产品的潮流趋势及技术专业內容：

1、 Liza Urla – Gemologue

Gemologue是全球最大访问量的珠宝博客之一，博客里主要是关于博主Liza 在世界各地发现的珠宝，以及各类精美、时尚和复古珠宝的趋势分享，同时她也会经常分享采访珠宝设计师和时尚界人士的内容。也可关注她的Instagram 内容。

2、Daniele Miele – Gem Gossip

Gem Gossip博客包含了珠宝学校、设计师秀等多种信息内容。博主Daniele 是 GIA 的研究生宝石学家，曾在一家古董珠宝店工作多年。她现在是一名全职作家和顾问。在Instagram 上关注她的博客。

3、Becky Stone – Diamonds in the Library

这个珠宝博客 分享了许多书评，珠宝书籍、珠宝商店以及珠宝的知识等内容。博主也为设计师和珠宝商店涵盖了无数主题。从如何包装珠宝之类的主题到商店简介，再到趋势和设计师访谈，涉及内容很广泛。也可以在Instagram 上关注她。

最后，总结下。珠宝首饰品类确实有极大的市场，市场大竞争也大，需要找到适合的利基品类去做，这样你的受众、营销策略才有方向和侧重点。不同的价格、不同品类的珠宝首饰也有不同的打法，高级定制珠宝要会讲故事，时尚快消首饰要会社媒，手工珠宝注重过程分享预热引导购买，身体类首饰需要找到特定人群营销。而时常关注相关珠宝信息博客，跟紧流行趋势也是必不可少的。

本文内容来自：小北的梦呓

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