生鲜电商如何利用微信做营销

主要电子商务进入新鲜市场的消息让正在转型的新农民看到了这个市场的希望。除了相应的网络平台分销外，许多人还使用最热门的社交软件微信进行营销。大多数跟随微信发展的微信商家已经脱离了在朋友圈发送信息进行营销的规模，许多人挖掘了第一桶黄金。本文将分析微信新鲜电子商务的各种定位营销模式。

营销≠销售 几种新鲜微信电子商务的主要定位 营销位 营销更像是一种策略，销售是其策略。

为什么要明确这个概念，因为许多做微信营销的微信业务将微博定义为一个推广平台和一个小圈子。事实上，许多早期的微信业务是通过朋友圈刷新信息来发展自己的业务，但仔细分析为什么朋友圈会形成，必须因为相同的兴趣或价值观来聚集微信这个熟人、私人的商业圈。这种兴趣和价值观的起点总结为微信业务的营销定位。

那么目前微博生鲜电商的定位是什么呢？

目前，生鲜电子商务的运营成本相对较高，因此市场面临着中高端人群。然后细分主要有三类。

一类是主打“健康”的关注“养生、有机”等市场的电商。小的用户不用说，大的比如最近邀请超跑俱乐部做活动的“我买网”，走国际化路线的“顺丰优选”等，都是看中的这个市场。

第二类是新鲜配菜，在国外很热，在中国也在起步。硅谷是外国代表企业Grub Market。Grub Market使用大数据进行精确计算后，使用闲置劳动力，尽快将配菜交付给客户。这种商业模式目前在硅谷非常流行。

国内代表企业是上海的卡卡鲜。与大多数新鲜电子商务不同，采购的原料被洗涤、切割、配料、食谱、冷藏和包装，并直接送到客户手中烹饪。CEO唐勇认为，生 鲜电商无法与大电商平台合作PK，专注于他们暂时做不到的便利。卡卡新鲜食品是配菜，顾客等着锅，对食品配送时间的要求很高，迟到半小时以上会严重影响顾客的体验。这种高要求的配送在物流行业被称为定期配送，唐勇称之为等米锅配送。因此，他通过增加配送人员，将配送误差控制在半小时内。

第三类是以地方特产为主的电子商务。他们的产品具有相对的历史特征和独特的特点。他们是大量的电子商务成员，如淘宝和1店。他们对产品相对单一，更注重微信的分销功能。

粉丝平台符合微信的功能定位 不同价值观有偏差

著名的微创新互联网用户将当前电子商务微信平台的运营模式分为三类。我们将根据新鲜电子商务的定位特点，分析商家应该如何进行微博营销。

一种是微店时代的独立平台模式 ，主要依靠朋友圈的新闻进行渠道销售。或配备第三方运营和物流平台。他认为这个平台主要适合快速销售产品的销售。事实上，大多数刚从事电子商务的电子商务，无论是工业产品还是新鲜产品，都从这个阶段开始。

这种模式是有限的，因为交易量相对较小。虽然微信业务以前通过这种模式带来了月收入10万元的收入，但一旦发展到这个阶段，就会想要突破朋友圈传播渠道狭窄的局限性，找到更大的商机。因此，这种模式更适合新的微信业务。

另一种是组合O2O模式，利用微信的支付功能，打造线上召集活动或支付、线下实体店体验的模式。实体生鲜组织对这种模式有先天优势。

20132011年11月，联想事业部数字营销总监赵海生找到微信负责人，谈到大微 ** ll建设计划——在其公共账户 联想服务中增加商店栏，联想经销商可以加入并获得展示空间。12月初，以联想副总裁陈旭东为主要负责人的徐旭de东东-抢微信店作为前站率先开业。在与微信团队共同开发承销的同时，联想召集了全国各地的经销商。一个半月后，2000个名额就满了。赵海生说。现在联想不仅有多个服务账户，还推出了元庆店、人人店等特色微店。华北地区易丁集团董事长王晓光表示，实体店面临着互联网的巨大挑战。有时一家商店每天卖两三台机器，但微信商店可以卖几十台。

专注于有机、新鲜的电子商务可以使用这种模式。听是假的，看是真的。如果用户能体验到高质量的新鲜食品，他们将获得良好的市场声誉和认知，并在市场发展中发挥良好的作用。线下销售损失可以通过微信在线支付来弥补。

新鲜配菜可以从一线城市相对成熟的面包车间中学习。这些面包车间将在会员圈中发送一些制作甜点的方法，并定期组织会员到商店进行免费培训。当然，企业将准备制作甜点的材料来出售。目前，许多新鲜配菜正在推广食谱。如果你能增加用户体验，它将非常忠于培养用户。此外，新鲜配菜实际上是针对白领市场的。这些人有自己的社交媒体，品牌的二次传播很容易进行。

微信的营销方式是小米的粉丝客服平台模式

金错刀认为：以用户活动、满意度、忠诚度为第一属性，顺便做平台，销售产品。这是一种慢热方式，但能量最强，更符合微信的平台属性。

作者特别同意他的观点：社交电子商务的本质不是分流，而是互动。。微信电子商务平台是熟人社区。它与传统新媒体的本质区别在于提高了互动性。因此，如果你想使用这样的平台，你应该努力进行互动。

新鲜电子商务做好社交电子商务的互动，有几个关键词，第一个是免费奖品。免费活动奖品在微博和微信的推广和营销中非常重要。有时一个好的活动可以带来数百万的粉丝，并建立品牌和粉丝之间的联系。

但在免费的过程中，我们必须掌握市场营销的目的。我们不仅可以举办免费参与活动，还可以赠送奖品。我们应该充分展示微信业务户提供的价值。

另一个关键词是分享。分享是为了让粉丝们充分参与微信业务的整个生产环节。例如，小米，在规划、生产、销售的整个环节，将让分析参与其中。最近，有一本非常受欢迎的书，叫做参与感，是小米营销的核心，是参与感。让粉丝参与其中，将微信业务的服务价值转化为与粉丝的共同价值。这是这个粉丝客户服务平台的核心。

无论生鲜微信业务定位如何，这种模式都值得借鉴。

营销不等于营销。微信的日常强制推广不是微信营销的核心。分享微信企业的价值是正确的新鲜微信营销策略。