李举廷——手册系列之：微商本地O2O指导手册
李举廷:中国顶尖微商运营专家，中国著名微商运营商，微品牌运营专家，凌界点微商协会发起人。
本地微信O2O关键在哪里？微信业务如何做本地微信营销市场？
之前答应分享微信营销。O2O，所以还是赶在年前分享吧。因为如果我的朋友在几年后布局微信O2O，也许我会被竞争对手杀死。虽然我不能责怪我，但或多或少，如果我想帮助更多的人，我会帮助更多的人。所以，今天，我透露了这个消息。我希望你们所有的朋友，看完后立即布局，不要等到年后，否则你们的竞争对手布局好，你们就没有机会了！
所谓，一步一步，一步一步。
一、做好本地微信O2O，首先，你必须明白为什么要这样做？为什么总是比怎么做更重要！因为如果你不知道为什么要这样做，你就不会有动力，也不会注意它。当然，你做得不好。
1.很明显，无论是餐饮、服装店还是实体店，线下店的生意都不容易做。他们都受到了电子商务的严重影响，有些甚至被整个电子商务杀死了！过去，广州状元坊生意兴隆，门口交通繁忙。过去，它是一家三代商店。现在你去状元坊看看。门很少，人也很少。整个商家都被电子商务杀死了。现在是三代人的失败！事实上，许多线下商店都在寻找救命稻草，目前大多数人都听说过这种救命稻草——O2O。
O2O还有餐饮业的先驱！我的一个微友谭小平做了餐饮O2O的?APP，叫附近生活，里面有个食客，专门做餐饮O2O。比如美团、糯米、拉手、大众点评等。，在这场竞争中已经如火如荼了！还有一本美团创始人王兴的书，很不错，叫《九败一胜》。比如万达王健林和百度李彦宏、腾讯马一起做电商，做？O2O?等等，大佬们也特别重视这一块。
2.不管老板们做什么，作为普通人和中小企业家，你该怎么办？显然，实体店受到了电子商务的整体冲击！因此，我们应该转型O2O。而O2O市场很大，尤其是垂直细分领域，很多甚至空白，所以机会很大！
例如：吴汉民抱怨说，他不能从事京东、国美、苏宁、淘宝等大型电子商务。没有优势！因为他从事手机行业，所以他是汕尾的第一个品牌。后来，经过昨晚的咨询，他发现京东、国美和其他本地化不能让他，因为他在当地几十年的优势，当地几十年的资源，这些都是巨人无法做到的！巨人们不愿意花时间和精力进行本地化，巨人们也不喜欢它。所以这个小而美丽的领域，有一个巨大的机会！
我还有一个朋友在河源做手机。咨询我后，他现在正专注于河源的本地市场。我去河源讲课，圈子很少。像厦门的龙岩一样，我也去龙岩电子商务协会讲微信营销课。当时是西鼎和龙岩团委共同举办的。我记得有300多人。都是很好的本地化市场！我的学生在河源怎么办？
其实很简单。让他做两件事：
1)将他的近30万客户(他们公司前后服务的河源本地客户)聚集在他的微信鱼塘里！
2)继续为这30万客户(未来更多)提供价值！为了保护他的商业隐私，我就不在他这里具体说了。我想你应该明白大概的意思。
3、传统的4P营销理论已经过时了！为什么？你看，传统营销4P理论:1产品，2价，3渠道，4促销。传统以产品为核心！为什么？很简单。以前是卖家市场，产品少。如果你有产品，你有最终决定权！现在呢？显然不是。现在产能过剩严重，产品同质化严重！前段时间去佛山普威集团讲微信营销课(佛山当地培训行业第一品牌)。讲课结束后，我去见了佛山一个协会的朋友。他们是建筑行业的协会。到什么程度？他们协会30%的会员工厂直接倒闭了！而且协会会长也跑去做中小企业贷款！为什么？因为我做不到。而且工厂普遍生存困难，品牌商牵着工厂的钱，工厂欠供应商的钱，商场欠品牌商的钱，形成恶性循环！因此，在当今时代，严重的产能过剩和供过于求，所以它来到了买方市场。买方市场意味着什么？这是消费者的最终决定权。到了一个新的互联网时代，工厂欠供应商的钱，商的钱，商的商的商场和品牌商的钱，商的钱，商场，商场，以及品牌商的钱，形成了恶性循环！所以，这意味着小米从00亿产能严重过剩，供过于供过于用户。这就是为什么，这意味着小米从00亿的核心！
4.也就是说，在移动互联网时代，你有粉丝和用户，你是老板！那么为什么要本地化呢？O2O那怎么样？就是圈子里的人！当你能吸引30万本地粉丝和用户时，如果你是一个准确的客户。你知道会发生吗？你可以每天躺在床上数钱！还会有天使投资来找你，尤其是当地的土豪劣绅，他们不知道把钱放在哪里？存款仍然贬值，做房地产泡沫太大了。所以给你这么好的项目，所以一旦你圈起人，继续为他们提供价值，你就太棒了！更不用说本地化了，流行有很多这样的例子。例如，逻辑思维，超过300万粉丝圈很好，现在你看到很容易赚钱，随书，都？TM?成千上万的人买了它。玩车教授的官方账户也是如此。现在超过200万粉丝每月可以卖出200辆车。仅仅一年，估值就达到1亿美元。就像秦王会的哈爸爸一样，他之所以能得到俞敏洪的天使投资，是因为他手里有一群非常准确的粉丝！有太多这样的例子。我的互联网教练秦刚甚至计划在2015年直接投资200万美元砸碎官方账户。简言之，在移动互联网时代，你有粉丝和用户，你是老板！工厂和品牌会来找你的！？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
二、好，知道为什么要做。接下来该怎么办？本地微信O2O要怎么做？
第一步：定位
这步永远离不开的，你定位不清晰，你就不知道自己要做什么！?你也没法将你的火力集中攻击一个山头，而是这个山头打打、那个山?头打打，结果什么也没用攻下来。
例如：她当时面临的第一个问题也是定位。为什么？因为我问她再卖什么产品，她告诉我有鸟巢、海参、猫粪咖啡、向天果等等，我立刻感到困惑。我说你卖了这么多，作为一个客户，我不记得了吗？生活！客户记忆品牌的精神资源非常有限，只能记住一个：要么是第一个，要么是唯一的。一开始，她不愿意削减它，因为它们都是好产品，就像大多数微信业务一样，但显然这是不好的，客户不记得你，更不用说和你一起买东西，帮助你介绍了。在微信业务的早期阶段，是禁忌贪婪的完美，许多微信业务都是，结果没有得到任何东西。猴子摘玉米！后来，我不断明确定位，我帮他通过五个问题，问，她明确定位。
后来定位是：养颜燕窝第一人！
然后名字叫：燕窝琦。
怎么样？很容易记住吗？是的，就是这样的效果，你一下子就能记住
她知道她能给你带来什么。这很容易传播和介绍。
1.所以做本地微信营销O2O第一步也是定位！
只有定位好了，才知道下一步该怎么办。
我教你一个非常小白的定位方法，这是小学水平的定位方法，如果你
如果产品和品牌复杂，就会得到中学和大学。先说小学水平，怎么做？
1)第一个问题:问问自己的核心优势是什么？
你的优势在哪里？你的资源在哪里？你擅长做什么？你是对的
什么感兴趣？你的理想和目标？
2)市场需求在哪里？
哪些市场有需求？哪些人有需求？他们需求的是什么？
3)你最想解决哪个市场需求(垂直细分)？
哪个群体的市场需求？什么样的市场需求？你最想帮助什么样的人？你最想帮助他们解决什么痛点？在这三个问题之后，你可以有一个最基本的定位！
例:我的一个好朋友问我这个定位。.他的优势？他的优势在于通过讲座培训获得女性客户。.市场需求？女性客户需要赚钱 需要释放压力和精神增长。他最想解决这个问题吗？他最想解决女性客户对赚钱和精神增长的需求。所以他定位了：第一个女性精神财富的人，关于垂直细分的第三点，你可以细分行业，你也可以细分人群，你也可以细分身份。从这三个类别开始。
例如：秦王会的一个家庭曾经是粉丝经济。后来，定位明确后，餐饮业升级O2O，现在我太忙了找他的餐馆排队！例如：如果你不喜欢细分行业，你也可以细分人群。例如，细分到微信营销，然后进行细分，为微信业务提供微信营销培训。例如：如果你不喜欢细分行业，也不想细分人群，那么你就会细分你的身份。例如，我的好朋友郑刚，他被细分了，因为他在做SEO他特别擅长网络营销。但他不想细分行业或人群。所以他细分了自己的身份。他的定位是传统行业转型专家！他还发起了一个转型会议，我也是其中的核心成员。当然，平的定位。你也可以细分区域。例如，您是河源手机第一品牌、龙岩亲子教育第一品牌等。本地微信O2O就是这个意思。现在好消息是当地微信O2O很多细分领域根本没有人占据。不仅细分领域没有人占据，综合平台也没有人占据。占据是排他性的。如果你的竞争对手占据了它，你就没有机会了。你占据了它，你的竞争对手没有机会。例如，百度百科全书，如当地公共账户认证。这是独家的！2、在本地化定位中，您可以使用两个工具：百度指数和淘宝指数。我不必说为什么，一个非常简单的工具，你自己的百度搜索理解。通过这两个索引，你可以很好地知道你的客户在搜索什么关键词？什么关键词，什么需要搜索最多？
1)你会在这两个平台上搜索你想要的一些关键词，或者一些市场调查的关键词。例如：河源做手机。他在百度索引中搜索河源手机，看看搜索这个关键词的情况？或者搜索，河源手机维护、河源小米手机、河源苹果手机等长尾关键词。看看哪些关键词是客户搜索最多的，例如，河源手机维护是搜索最多的，然后他的公共平台认证，可以认证：河源手机维护。经过认证后，河源其他手机品牌无法认证这一点。然后做河源手机维护百度屏幕，微信屏幕，如何主导屏幕。一旦做得很好，他就是河源手机品牌的领导者！无论他是否是当地的第一名，但因为搜索是第一名，消费者，特别是80年代后和90年代后的消费者自动认为他是第一个品牌！因为80年代和90年代后都是网上购物的一代，他们也是消费者的主要力量！
淘宝指数的原则是一样的。河源客户搜索最多的行业需求是什么？关键词是什么？根据这一点推广。
3.然后根据筛选出的关键词进行定位和推广！
以我教练秦刚先生之前做的39健康网为例，让你更清楚一点。
秦大以前做39健康网，每天39次访问30万PV健康网站，
日访量超过1000万PV健康门户网站。怎么做？
1)如何找到数百万关键词？
因为如果你想让大量的人搜索你，你必须首先有大量的关键词他们搜索！如何找到它？我们必须从客户的角度深入了解他们的需求和痛点！
当时，秦达首先列出了1万多种人类疾病和症状，然后有1万多个主要关键词！例如，感冒是一个主要关键词，每个主要关键词对应30多个长尾关键词，如感冒症状、感冒等。这很快就会发现超过30万个与疾病相关的关键词。根据这种想法，秦刚老师发现，如果你生病了，你必须去医院找医生，所以中国所有的医院和医生都是最初的关键词，所以快速增加了40多万关键词。
去医院吃药，中西药有40多万种，加上这些药的说明书，还能生成上百万的关键词。
还有食疗、手术、食谱等。围绕疾病，所以有几百万关键词！
2)围绕关键词生成百万原创内容
当时，秦刚先生要求所有部门参与，然后通过购买医学百科全书、药物百科全书、医院医生光盘等方式解决了内容来源问题。花了三个月的时间，基本上生成了数百万的原创页面。
因为原创，百度很容易收录到好的位置。
3)每天自动生产成千上万篇原创文章
怎么做呢？
因为用户已经通过数百万的关键词来到了网站。然后39在网上
站上打开问答频道，聘请医生回答。
结果，每天都有成千上万的问题和医生的答案。百度对这些问题和答案的回答
就是原创文章！
也就是说，秦刚先生让39健康网成为健康门户网站的老板！
秦刚老师也是我的老师，有很多很好的想法，建议你可以买他的
书，在当当网搜索他的名字，百度也可以搜索一系列内容。
第二步:定位后，开始继续提供这个价值。
因为是本地化的，比如你定位了河源手机的第一个品牌，找到了一系列的关键词，那么你就是吸引更多的本地用户来你的微信鱼塘。并继续在鱼塘里喂它们。
这样，后续交易就很容易了，可以反复交易，持续交易！因为你也在继续提供价值！
1、本地微信O2O定位后，做好河源手机百度霸屏和微信霸屏。下一步是吸粉 提供价值
2.本地化微信吸粉的方法有很多，无论是线上还是线下，
粉丝和用户来到你的鱼塘后，下一步就是不断提供价值。
关于提供价值，我在课程视频讲过提供价值。
1)例如：董桂容、荣姐是平安集团，她的团队有300多人。他们是最多的
近就在做一个事情《90天微爆炸计划》，
什么意思？
也就是说，他们通过90天培养一个引爆客户的习惯！
90天持续提供价值。
如何提供？
他们归类了他们这个行业《客户最关心的100个问题》出来，而后
每天发的信息、软文、视频、音频，就都是在解决这客户最关心的
100?个问题，这样的软文发出来就会让客户自动转发，一旦转发就会
形成2次裂变。结果就更多客户会关注他们！
2）至于这100个问题怎么搜集？
其实有很多方法。其实这些问题也一直在你身边，只是你没有去专门
总结而已。俗话说，不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
如同39健康网，他们做的问答频道就是这个意思。
你可以自己去搜集，也可以安排团队去搜集，高手会直接借力！
A：有哪些人已经搜集好了这100个问题？怎么跟他合作？
B：谁来搜集这100个问题最好？如何让他与你合作？
C：谁来解答这100个问题最好？如何让他、他们与你合作？
你按照这3个思路去弄就好，我已经辅导很多学员按照这样的思路去
走！这是高手的做法，需要花点钱！不够花钱永远是最高效的方法、
正常情况下。可以减少你自摸的时间，而时间就是你的生命，这是最贵的！
3）提供价值的方式，用21种不同的接触方式。
因为人分为视觉性、听觉型、感觉型，每个类型有7种接触方式，一起21种。
比如我说个最简单的，就是一般人只会在朋友圈、公众号发图片与文字。
那你能不能每周也发3个视频？每周发3个语音？每周发3个可让用户参与的活动？
那这样你不仅能搞定听觉型客户，还可以搞定视觉性与感觉型客户！具体细节我你去腾讯课堂视频看吧，我不重复了。
三步：特别提醒
1、做本地微信O2O，一旦你定位好，也在不断吸粉，不断提供价值了。那你要做的一个关键点就是：一米宽，一千米深！
也就是说，本地微信O2O不会两三天就立竿见影的，这个需要时间?的累积。
其实做任何行业都需要累积，才会量变产生质变！
所以需要死磕精神，需要狠狠的执行！?基本你狠狠执行个90天，就会有成果出来！
如果执行的好，成果还会很明显。也许那个时候粉丝开始裂变了，也?许你的业绩开始倍增了，也许开始有本地公司找你合作了，也许有土豪想要投资你了，甚至有本地企业想让你帮他在你的微信鱼塘打公告了。
2、所谓本地，还有个优势，就是地面优势！
这个一定要用好，结合才能更好发挥O2O的威力！
线下的各类活动的开展、聚会啊、Party啊、促销啊等等，因为本地圈子小，所以一旦做好、口碑相传的速度极快！
当然，你做坏了，口口相传的速度也很快！
3、既然定位本地微信O2O。
还有点要提醒你，就是你得两条腿走路！
什么意思呢？
你不仅得有关于你这个行业《客户最关心的100个问题》，你还得有《本地人最关心的100个问题》。
有了这2条腿，你就会有大量的原创内容，这2个金矿你挖掘好，你的公众号、个人号发出来的东西都是客户想看的、都是本地人想看的，他们就会转发、口碑相传，你想不火都难！
