宠物美容、寄养类O2O平台为何非死即伤(美容师、训导师、宠物店、宠物互联网朋友必看)

作者:BusinessDoctor

章鱼

作者第一次进入宠物行业做宠物O2O活体交易平台(宠物购买),即58心脏宠物模式,我们几乎同时在线,心脏宠物创始人孙玲是我的老同志老大哥,现在宠物购买已经消失,心脏宠物是中国最大的宠物O2O活交易平台!

之后,笔者转移到寄养行业,与今天的蜗牛店(宠物店店管理系统,IOS版本上线了,创始人孙航共同创立了哆啦a梦屋(宠物)O2O寄养平台),因此笔者对宠物O2O服务领域比较熟悉。

今天,我将与您分享作者对中国宠物服务领域的一些看法!

宠物O2O服务平台主要是宠物美容和宠物寄养,当然还有宠物医疗。因为医疗特殊,今天就不讨论了。O2O该平台的商业模式主要始于2014年,并于2015年爆发。在最热门的时候,中国有数十个宠物服务平台,其中10多家公司获得了数百万的天使投资,许多传统的宠物行业巨头也建立了自己的宠物服务平台。

2016年今天,宠物服务公司已经死亡,破产,转型,仍然坚持估计只有少数,即使现在还活着,他们基本发烧,停止补贴市场抢夺,回到正常服务市场价格,从大规模快速抢占市场战略到紧缩战略,这样可以减少财务支出,减少损失,但大多数平台服务仍存在一些问题,如果不改变,继续坚持只能徒劳。

中国宠物服务平台甚至人类服务平台,其许多商业模式没有问题,但不能关闭环,客户数量不能继续保持在高水平,原因不是在平台上,但中国整体服务市场没有上升,许多人类服务市场没有上升,更不用说宠物服务了?

初创公司(服务平台)的概念和梦想都很好,想要提高行业的服务质量,这没有问题,但在提高服务质量的同时降低服务单价是错误的,这违反了良性的业务发展规律,结果明显,所有公司或平台都下降或发烧,因为他们提供的服务模式没有提高社会效率,降低服务成本,有些甚至增加 ** 在这种情况下,客户单价不应该降低,这也是宠物O2O服务公司非死即伤的原因之一。

目前,中国宠物服务市场消费能力低(消费者人口少、消费水平低)是现状和事实。企业可以烧钱补贴来培养这种消费习惯,短时间内增加消费者人口,但你不能提高他们的消费能力。世界上没有一家企业有这样的能力,甚至滴滴(腾讯和阿里巴巴)也没有这样的实力,更不用说其他公司了?更不用说宠物公司了?这是宠物O2O服务公司非死即伤的原因之二。

如果朋友们坚持做(宠物)服务平台,作者会给出以下建议:

了解服务提供商的现状

掌握服务业技术人员总数、平均收入水平和工作供需,找到解决和平衡这三个变量的方法。如果没有能力推动或改变任何一个,首先学会服从市场。

2.确定消费者数量

测量服务业的实际消费者数量,现在没有权威机构这样做,所以你的团队需要估计判断,清楚了解实际消费者数量和消费水平对你的发展战略和战术有很大的帮助,平台要做的是不断找到供需平衡。

三、制定合理的客户单价

掌握以上第二点,结合周边市场情况,在各发展阶段明确合理地制定和调整服务单价。如果您的服务质量高,可以保持市场平均客户单价或提价,不要进行价格战(适当的活动排水)。

四、放下枪拿起锄头

现在很多服务领域生活平台不多,如出租车领域,全国基本上是滴滴出租车主导,基本垄断,宠物服务领域也有类似的情况,因为暂时没有敌人,所以你可以暂停任何烧钱补贴行为,回到业务的本质(赚钱),因为无论你如何烧钱都不能加速提高消费者的消费能力,市场仍然按照自己的速度和规则发展,最好学习八路军放下枪拿起锄头做大生产,如果有一天敌人,拿起枪继续战斗。

继续改革创新

正如我上面提到的,许多(宠物)服务平台的模式并没有提高社会效率,整合闲置资源,降低服务成本。如果你将来不能这样做,无论你坚持多少,这都是徒劳的。如果你想在商业领域取得巨大的成就,持续的自我创新是公司应该一直关注的事情。

总结

如果你想投资宠物服务项目,请小心!虽然我国整体服务业发展迅速,但速度分布不均匀,我国宠物服务业(洗涤、美容、寄养、培训)潜在消费保守估计300亿元(人民币),体积不小,但至少三分之二尚未释放,如何释放这些潜在消费是一门大知识,如果你能理解,不仅在宠物服务领域!

(本文图片来自网上,如有侵权,先道歉,麻烦通知我们)

--- 作者微信:18084849998 ---

下一期剧透:宠物活体交易(收藏文章)

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