家居O2O时代面临挑战 天猫美家营销模式会被淘汰？

现在人们经常强调创新。创新不容易成功。美国人创新66次，最多一次，但产品创新可以给企业带来丰厚的利润。创新是一种跳跃式的变化。西方人更注重创新，而日本人更注重创新的成果。同时，他们在创新的基础上进行改进，以维护和进一步完善创新。

创新并不总是好的。例如，美国金融产品的创新导致了2008年美国的经济危机。创新的金融产品流向其他国家，伤害了来自世界各地的人民。

因此，产品创新，除了考虑是否将会带来利润之外，还得考虑可能带来的社会效应。

商业模式的创新比产品创新带来的好处更大、更持久。

中国最成功的商业模式创新应该是马云的阿里巴巴。他创造的淘宝和天猫的商业模式让他和他的投资者赚了很多钱。当然，这些商业模式是否会造成不良的社会后果需要一些时间。

但近年来，家居行业商业模式的创新是风起云涌。

1、原来的家居行业是单干的。开发商盖房子后，他们买了房子，然后去找装修商或室内设计师。然后两者可能有联系，但与开发商几乎没有联系。

装修商开工后，业主可以通过室内设计师购买家具或其他家具，如窗帘、床上用品等。

从买房到入住，几乎都是业主自己办理的，商业模式如下图所示:

二、几年前家具行业O2O这种新的商业模式风靡一时，突然让传统家具行业的经销商蒙蔽了双眼。

O2O实践只证实了在线推广和排水功能，这些宣传活动的成本实际上越来越贵，并不比传统渠道便宜，加上O2O的执行者，都是工程人员，既不懂管理，更不懂家具，因此问题很多，而所有的问题，他们都推到工厂的身上（以为真的是羊毛出在猪身上，以为工厂一直可以扮猪），这样，许多正规的工厂难以和他们合作，而只能找小工厂，这样问题更多。

其实，O2O这种模式，就是以网络排水这种营销手段为目的，最终会被传统家具供应商收回，因为传统家具供应商最终是主体，主要业务是家具行业，可以使用网络作为手段，所以互联网 这样的说法，应该改为 互联网。事实也是如此。美国最大的家具在线销售west elm，属于传统家具企业。

更何况，PC移动终端取代了终端网络！O2O还必须更新此工具。

美国现在的O2O，主要利用网络：

——介绍公司品牌

——产品介绍、外观、功能等

——材料介绍、什么材料、主辅材等

——结构介绍，如榫卯等

—— PDF图片，让客户看到细节

——如何使用、维护家具等

当然，在互联网上，必须有清晰的照片，甚至生活场景照片，现在甚至发展成视频和虚拟空间。

互联网只是教育潜在客户，而不是直接下订单。毕竟，像家具这样的耐用品不同于卖衣服和鞋子。大多数客人需要亲身体验。

更重要的是，在中国，即使是衣服和鞋子，似乎也不能在网上买，因为网上的可信度太低了，你可以从网上买回一堆垃圾。

三．O2O除了回归传统企业，它还将以新的形式出现。事实上，目前的形式O2O，这是相当初级的。十多年前，美国和日本都这样做了。今天，移动终端逐渐占主导地位，新的商业模式也在形成。

家具和家居行业上游是一种趋势，移动终端取代PC端，也是一种趋势，新模式就没那么初级了。

这种新的商业模式连接了开发商、业主和家居供应商。客户是准确的，在线不那么重要，只是手段之一，主要通过开发商，然后进入移动终端，然后线 ** 检查订单，其中也使用VR工具让业主感觉身临其境，所见即所得，决定自己想要的装修、家具、家纺……

接下来的操作，专业人士做专业的事情，家居商家只提供一个平台。

O2O淘宝和天猫美家只能提供平台，但漫无目的。

(来源:中国家具报道)