水泥大型卖场发展之路o2o模式徒劳无功差异化的产品劣势再次长期经营不可少

在消费疲软、互联网电商异军突起的双面夹攻下，当前我国不少家居商场迅速发展阻碍，产业转型作为重要一件大事。在互联网技术飞速发展的时代背景下，发力线上电商、转型o2o平台如今卖场再次突破点。然而，从实际来看，具体情况尽如人意。有业内人士指出，家居商场进一步发展互联网电商，差异化定位经营必备。

建材卖场成功转型电商徒劳差异化定位经营中不可少（图片来源于网络）

家居市场升级转型成新风潮

2012年78月份，红星美凯龙率先最新推出电商红台湾分公司(后前身为“星易家”);随后，月星家居在2013年12月19日宣布其其他电商“居然在线服务”正式同步上线。经过十多年摸索，月星家居与红星美凯龙商场，均以“自行创业”的生活的姿态，到处“线上线下融合”的电商欺骗群众，夹带着线下实体近百家线下实体，全方位渴望拥抱互联网技术。

成功转型o2o平台作用甚微

家具卖场想“触网”做电商平台，大平台是建立变得了，运营方式的情况又如何呢?某家居卖场负责人直言“徒劳无功”。“前期加以引导商家进驻的但是，店家积极性都挺高的，也都行为意识到互联网技术的重视，但是后来店家参与水平就低了。”根本原因，该业内人士则看来是网购商城带给的市场效益太慢或者不明显，与顾客付出的需要人力、时间不等成本支出不匹配。“家居商场想要做互联网电商，除了大型卖场的运营方面、成本的控制之外，还可以其他商家技能combo媒体宣传和提逆侠品信息内容，但是奈何商家积极性高，网站建设的进度慢也就放慢脚步了。”

差异化的产品经营中必

其他商家认同度不够，加剧传统家居商场转型之路线上电商进一步发展流动不畅只是分别一个原因之一。有业界人士特别强调，“归根结底的是传统家居市场的升级转型责任意识不强，已建立网购商城只是赶一赶o2o服务的引领潮流，不过是打着o2o平台的旗号。”

在经营模式简单的终端卖场高度同质化、竞争激烈的情况下，家居卖场若想把电商做起来，线上线下一体化发展，就不能仅仅做一个产品展示平台，而是要与现有电商模式例如天猫、京东等做出差异化发展、经营。同时，电商体验馆模式的核心自然是体验，做家居不再是卖产品，更是卖服务。