连锁超市快送o2o服务4条这一条路关键要选对大型连锁超市

　　　　商业观察家专栏：领蛙和宅米分别拿到2亿融资，联想移动的“多点”a轮就已获得idg一亿美元投资中，爱鲜蜂b轮获得职业经纬中国等7000万美金的融资金额，另外还有劈落购、楼口、即买送、吃喝玩乐购C、有米有等也可以得到证券市场权威认可。他们都都属于超市快送o2o平台，消费者购买用app下单，快速(30分钟到2小时)把大型超市类货品带到大众消费者拿出。

　　为什么证券市场疯狂去投资食品超市快送？是因为食品超市品类(含盒马)购物和频最高，市场的容量最大，这个新兴领域容得下新的巨无霸型，它能向上兼容，一旦中国消费者生活的习惯某个超市快送品台，就或许在此平台提供上购买任何货品，加上它坐落于社区，还能延伸出社区内o2o模式，总之食品超市快送o2o模式有或许再造零售生态圈，成长为下一个独角兽。

　　大型连锁超市快送电商可分4种两种模式：一是到大型卖场送货，比如直19送货上门、多点；二是与便利店(个体之间大型超市)合作的，比如爱鲜蜂、有米有、劈落购；三是采取自营上游供应商的，比如妙他们的生活，楼口、叮当来啦；四是做垂直目前市场，比如校园o2o、宅米等。本文主要参考答案到大型卖场提货的模式，指出一条可能的第二次突破主干道。

　　食品超市快送o2o平台的两条这一条路

　　到大型超市线下购物是家庭必做事最有影响力，从出门时、购物、排队取号、订货回家后大概要用1-2个半小时，大型超市快送为普通消费者增添的市场价值是“跑腿办事”。大众消费者只必须在app下载上购物时，就会有送货相关人员帮助消费者任务消费者在购买和取货量变到质变。“跑跑腿”的量变到质变会引发提货送货投入成本，所以有足够多的消费者你愿意分期支付送货其他费用，是食品超市快送o2o模式商业模型走通的第一条唯一的出路。

　　如果没有足够的消费者购买你愿意直接支付送货其他费用怎么办(当然都愿意直接支付快递费的消费者购买很少)，事实上目前第一连锁超市快送o2o平台都在政策补贴送货上门费和优惠促销费，合作多超市也可能不会给快送其它平台返现。所以第二条这一条路是当定单不够多时，由去合作中大型超市取货不再自建上游供应商，在小核心商圈逐步建立小型仓库内，管理模式进销存系统，赚取商品价格进销低价，一方面减少商品毛利整体空间，另一方面通过一送多减少上门送货成本，最终达到正现金流。

　　第五条出路是内容变现，在下载上再引入各种提供服务店家，比如家政类各种鲜花、异地还车美团外卖等，通过缴纳大流量费用支出补贴上门送货亏损严重。这条主路可行的先决条件是流量足够大，对顾客粘性足够强，和第二条主路所需的条件是相同的，各位看官估计每个银行网点每天千单以上是能实现第二和第二条最后的出路的首要条件，但这个大目标很难可以实现。

　　第五条出路是重新塑造合作多食品超市，独特设计一种崭新的大型超市业态形式，它能与连锁超市快送o2o服务完美结合，快送大平台不仅少抢实体连锁超市的存量规模顾客们，而且能为实体形式超市增添新增数顾客购买，降低实体商店管理成本，达“a+b=c小于12”的作用。

　　基于大型超市快送的连锁超市业态形式

　　为什么合作中食品超市不你愿意给大型超市快送o2o返利，因为货物运是上门送货其他人员到超市中上门送货，从连锁超市宣告，这些商品已经非法占用了大型超市展柜和空间，历程了进货和当前库存时间过程，这些货品需要承当超市经营成本，一般超市应占溢利1-6%，没有缓冲空间给连锁超市快送品台返现。更关键的是，合作中大型连锁超市认为连锁超市快送大平台抢占了自己的存量规模顾客消费，而且顾客消费转移到自己更不能把控能力的品台上总能有担心，所以怎么如果返利给食品超市快送其它平台?

　　有个数据很关键，快送大平台是否抢了共同合作大型连锁超市的新增量顾客购买，快送品台不会产生的营业额比合作中食品超市损失的累计销售额高多少，是创造了增量市场还是抢占了存量。如果食品超市快送平台缔造了足够的增量销售额，则理论体系上有权利分得更多所有的商品差价利润收益，如果超市快送平台提供只抢占合作连锁超市线下交易总额，则但争利的理由，测试和计算出来此数据意义重大。

　　基于上点，我们可进一步深入思考，大型超市快送品台与什么样的大型连锁超市共同合作，才有少抢占合作关系食品超市的存量规模店员，能纽约在线影评人协会奖更多新增量顾客消费。我们是否能部分设计一种新的食品超市业态，它能更好地与食品超市快送其它平台相互结合，让快送平台提供为看跌吞没形态连锁超市降低成本且带来更多店员。

　　我基本构想的与快送大平台结合起来的大型超市业态是这样的：它面积23000-5000平米，有更大的仓库，生鲜店类商品价格更加产品的标准化，总体商品价格基本结构更合乎年轻人满足需求，它的财务系统且有货位管理方面和仓库作业货物配送其他功能，能把实时库存扣减安全的数后该传o2o模式。它采用app下载在用办理会员卡，可以实现会员积分兑换和个性独特ce其他功能。

　　关键，此食品超市商业业态有“特惠价”的其他功能，每个货品有2个最终价格，零售价格和限时特惠，特惠价舍去服务台利润率，平均比批发价低10%，顾客们在超市收银台结帐时，要可以选择用市场零售价还是活动价结帐，如果选择特惠价去结账，则顾客需多支付全部10元费用。

　　要更多享受抢购价就要支付20元固定其他费用，限时特惠比市场零售价低10%，所以顾客购买线下购物越多越划算，当平均客单价500元时，为顾客节省下来20元。专享价的最终目的是要体现连锁超市批发线下购物功能，在消费者最敬佩中已建立资金净流出(一站式服务)消费购物去xxxxxxx食品超市的固有观念，上升此大型超市的覆盖人群和市场吸引力。

　　同时此超市也正式推出下载购买，一小时准备发货的服务，价格与线下门店统一规范，顾客消费可选择用市场零售价结算满59免邮，也可选择中用限时特惠结算方式，收费30元快递费。

　　新业态食品超市可行性论证

　　为什么说具有“专享价”基本功能的食品超市能更好地与超市快送o2o服务结合起来，有以下几点原因：

　　1、大型超市是满足体验式购物的商业形态，移动电子商务对百货商场类商品价格带来冲击最大，对类食品冲击比较小，正式推出抢购价打个比方强化提升卖场一站式购齐的突出特性，突出强调卖得越多越划算，在互联网时代重新找寻零售卖场的定位与市场价值。但由于毛利率大幅度降低，所以大型卖场需要完全覆盖比很多更大的范围内，需更多的客流才会持续盈利。取货相关人员是动物器官视频广告，他们能覆盖更广范围外，他们身着广告送货上门服，经常出现在消费者眼前的世界，能作用很大提醒注意广告促进作用，为零售门店带给更多客流大。

　　2、送货上门服务的显著特点是固定成本很难再压缩，送货一次要6元劳动力成本，在变动成本继续维持的现象下，复购率越高毛利润率越高，活动价的如前所述，就是鼓励顾客提高销售额，与快送业务的综合成本一条曲线突出特性所处。

　　3、一些消费者特别喜欢到线下店铺线下购物，一些消费者购买能不接受app软件定货后快速送货上门服务，最终存在这两类消费者购买，第一类会持续一定比率，部分大众消费者会在四种其他渠道中根据情况严重转换到。用新业态发展的方式整体覆盖这两种更多需求，能从一开始就向普通消费者潜移默化崭新核心定位，同时完全满足线上线下联动更多需求，让顾客自由……会选择购物网络渠道，而会如前所述抢顾客消费的情况多。

　　4、假定3000到5000平米的传统连锁超市能覆盖3公里范围中，专业服务4万户一个家庭，净利率20%。那么预估本项目一的食品超市能覆盖6公里区域范围，专业服务7万户家庭中，毛利率15%。预计2015年其中到门店购物的有5万家庭(因为有批发和零售互联网业务)，可以选择送货上门的有2万户家庭生活(抢了便利超市的顾客购买)，最终数据上看能达利润水平，而且会已获得app粘店员后造成的商业变现其收入。

　　5、还需要基于此商业业态放弃一些发展创新，比如“5元顺丰包邮”可以满足碎块购物消费需求的夜间统一配送服务，比如用合伙人推出少爷多种模式，比如概念引入总积分线上线下渠道的累积积分流量转化多种模式。类似1号店的传统网上购物商城一单履整体成本超过220元，而高速移动发货履单投入成本只要6元，消费者的需求量与厂家货源距离之间有最佳均衡点，很容易找到此点是模式走通的关键在于，大型超市快送o2o模式的优势绝不仅仅是“快”。

　　转载请注明出处特别强调大型连锁超市快送o2o4条这一条路，分别是收运费、变自营、广告变现和培育新业态大型连锁超市。其实前五条出路都比较困难，滴滴联合组建商超部门最终测试快送互联网业务已经好几个月了，至今敢下狠手。在版权声明中几条判断真假突破的原则分析第六条唯一的出路，或许很值得年轻创业者(或传统连锁超市)一试。（亿邦动力网专栏作家张陈勇）