直播间的外卖

老罗直播半年，还债4亿。除了向外界展示他还债的决心外，他还向外界宣传了直播带货的超级商业模式。现在直播已经走进了外卖的餐桌。

外卖直播是一个新词，但绝不是一个新模式。在直播带货的风口下，万货可以直播，外卖也不例外。除了突如其来的疫情加速了直播，直播卖货比图文卖货更致命。今年618的电商推广是外卖直播的正式开始。因为我们熟悉的这些互联网平台已经将直播触角伸向了外卖，而以外卖为主的美团最近也注册了美团主播等商标。外卖直播大战可能即将开始。当然，更大的是，当地生活服务的直播大战即将到来。

直播如何改变外卖？

外卖直播，乍一看没有问题，但仔细想想，逻辑是错误的。如果成千上万的用户涌入商家的工作室订购午餐，想象一下哪家餐厅可以在中午一小时内吃饭，怎么会有这么多骑手同时送货，因此，在目前的情况下，在工作室订购外卖是不现实的，但外卖直播是可以的。

外卖直播不是直播订购外卖。商店通过外卖餐券和消费券合理解决了巨大的时间冲突。在老罗进入直播带货行业的第一次直播中，有一个重要的选择——奈雪的茶百元消费券。当时直播间淘宝链接的商品几乎几秒钟就用完了。这不是外卖直播吗？

直播外卖与现有的外卖营销模式有很大的不同。目前，外卖模式存在三大矛盾。第一个矛盾是消费者迫切需求与配送商和商家在高峰时段无法满足及时需求的矛盾；第二个矛盾是商家营销与平台利益的巨大矛盾，最后一个矛盾是配送商与平台与消费者的矛盾。

随着时间的发展，当前的商业模式可以自然消退，这可以说是外卖模式固有的不可弥补的缺陷。例如，最近的热门搜索外卖员被困在系统中，这实际上是三个矛盾中外卖骑手和平台与消费者矛盾的直接体现。平台和消费者都想追求速度。当然，外卖骑手也愿意追求更多收入预期的速度，但我们知道，这种速度的加速不是基于技术进步，而是基于外卖骑手的生命安全。

解决三种需求之间的矛盾绝对不是无休止的加速，而是模式的创新。虽然外卖直播模式出售代金券，但企业和平 ** 如果消费者需要加快服务，代金券的价值能否体现在代金券的价格上？同时，代金券能否通过使用时间减少高峰期需求与供应不匹配的问题？总之，商家可以通过代金券解决当前外卖矛盾中最尖锐的一个。对于平台来说，代金券也可以改变当前平台面临的舆论压力。

外卖直播的另一个主要优势是，它将商家的单向营销转化为私人流量营销。我们可以认为进入直播室的用户是潜在用户，直接给这些潜在用户的折扣远远高于平台上盲目竞价排名的转化率。在一定程度上，企业的营销成本也降低了。

直播外卖最大的吸引力是如何降低平台在商家身上的额外成本，这意味着直播外卖肯定会战胜现有的外卖模式。外卖只是当地生活服务的一部分。直播外卖后，直播带货也会侵入当地生活服务更深的腹地。

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