什么是直播电商？

1. 什么是直播电商？

直播电商分为两种形式：

第一种是以抖音快手为代表的个人类型，在建立高质量内容的基础上吸引一群粉丝，然后实现流量，通常是广告（自己或甲方），直播商品。其困难在于创建优秀的短视频内容吸引游客在短短3秒内观看视频，培养粉丝群体，通常需要团队运营创、粉丝运营、产品选择。

二是以淘宝直播为代表的平台类型。该平台本身有大量的流量。缺点是需要花很多钱购买主页坑。粉丝们认识到这个平台而不是锚。该平台本身也将禁止锚的排水行为直播中的微信ID。

2. 为什么需要直播电商？

我们市场的主体是供应商-销售-市场

销售商品有两种形式。一是消费者有需求，市场满足需求。在产能过剩的市场，消费者可以通过销售来支付。直播电子商务在创造需求方面具有独特的优势。

以购买野生蜂蜜为例，尽管它也可以在京东和天猫上购买。但在我们的意识中，我们看不到这个项目，怀疑它是否野生。目前，一些采蜂人通过现场直播展示了采蜂人在野外采蜂的过程。这大大提高了其产品的可信度。

其次，直播电子商务也受到群体意识的影响。在《乌合之众》一书中，即使一个人很聪明，他也会受到群体意识的影响，直到智商降到群体中智商水平最低的群体。

直播电商很好的运用了这一点，你不是一个人在购物，你是一群人在购物。当群体的呼声达到最大时，不理智的消费就来了，像是之前流行的一个梗“兄弟们给我冲”、“最后10件了”...

3. 直播电商的核心

直播电子商务是全中国人都能看到的风口，但直播电子商务只是一种销售商品的形式，关键在于供应商的环节。现在谁不会四处逛逛。只有在保持质量的前提下，我们才能在整个网络到最低，以避免在竞价中失败。

像李佳琪、薇娅这样的头部主播，他们的报价是全网最低的，对其他主播来说无疑是无与伦比的。

假如只是模仿这些头号主播，不发展自己的优势，这条路一定很坎坷。

4. 个人启发

这个时代是流量为王的时代。=在学习技能的同时，资本需要考虑如何吸收更多的流量。分析自己的优势，做好自己的工作，经常尝试创建多个平台。我同意良好的沟通需要高质量的内容，包括独特的愿景和行业的专业水平。在此基础上，发展自己是国王。