京东自营模式解析

京东自营

1. 模式: (商家负责供货 配合运营 京东采销对接运营 京东负责发货配送)

2.保证金:和京东POP店铺费用相同，根据类别确定(只是保证，防止商家违规)。

3.毛利：在保证商家利润的前提下，毛利率为20%-30%(相当于JD.COM的分红，不同类别的毛利率一般在25%以下)。

4.毛利率：(零售价-供应价)/零售价】

5.产品定价：商家只需提供供货价格，供货价格包括产品成本和商家利润；供货价格为京东毛利，供货价格合理。

(1)商家只需将其到离产品所在地最近的总仓(8大仓之一)

(2)商家需要安排物流配送到总仓

(3)转运由JD.COM负责，费用由商家承担，转运费用协议会签订(转运即分仓，分配到JD.COM所有仓库，不仅8大仓库)

(4)JD.COM承担仓储者配送费

6 压货问题：对于有季节性和保质期的产品，采购和销售将安排商家参与一些可以销售和推广的活动，尽量减少甚至零损失。

7 账期:60天左右，月度实销实结。

8付款:商家向JD.COM提供发票后，JD.COM会给商家付款，毛利直接从付款中扣除。

9.发票：增值税专用发票，17点。

10售后：因产品质量问题退货的，由商家承担损失，否则由京东承担。

11注：积极配合采销(非常重要)，生产效率高。

自营优势

与京东POP店铺比较:

A. 成本低，不需要扣分和平台服务年费 B.市场很大。由于商店有京东自营的标志，权重高，消费者信任，受京东支持，京东平台年销售额70%的市场被自营企业占据，市场不到30%POP商家竞争导致市场小，商家竞争膨胀C.自动排名靠前，流量大，点击率高D.一个品牌只能有自营店，独占市场，打造品牌，为长远发展铺平道路