拼多多 【商业模式分析】——基于定位、运营模式、盈利模式角度

一、定位

1.1 平台定位

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于拼多多的公司C2B第三方社交电子商务平台。即网上团购模式，以团购价格购买商品。

例如，一件衣服的价格是58元，只有39元。用户可以将商品链接发送给朋友，如果组不成功，就会退货。许多人在朋友圈和微信群中都有拼多多团购链接，通过社交网络实现裂变增长。

1.2 核心理念

社交 电商。

在拼多多App的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。电子商务模式的电子商务模式也解决了信任问题。

1.3 参与用户

①主动发起团购团长

希望以低价买到自己所需商品，因而愿意拼团分享的主动用户。

②(家人、朋友、同事等。

③平台商家

对于中小型卖家来说，他们更关注流量和准确的用户。品多多可以带来更多的流量、更准确、更活跃、更好的目标群体，产生更高的粘性，从而导致更高的回购率、转化率和保留率。

1.4 主流电商模式盘点

二、运营模式

2.1 拼团模式

传统的社交 电子商务游戏玩法是在社交平台上添加商场插件，或在电子商务的基础上添加社区和通信功能。例如，微信内置京东webapp。

然而，拼多多真正整合了电子商务和社交网络。为了达成交易，参与者必须参与社交游戏。流程如图所示：

2.2 拼团优势

传统的团购，如百度糯米、拉手网，没有人数限制，一人买和100人买的价格相同，只是一个简单的折扣销售。

集团是：买家数量达到一定的数量优势，卖方价格足够有吸引力。双方共同吸引，最终达成交易。在集团的过程中，消费者将形成我们媒体，积极帮助企业推广，真正实现病毒传播。

集团需要两个因素:一是价格吸收客户；二是有足够大的社交平台分享。

拼多多依靠微信(社交)，低入驻费吸引上游卖家(低价)，正好有这两点。

2.3 拼团劣势

①从长远来看，集团购物模式不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本；

②集团商品更适合小量高频商品。如水果、化妆品、日常生活用品。

二、盈利模式

3.1 为什么这么便宜？

品多多独特的商业运营模式使其价格低廉。品多多专注于团购的理念，其购物形式是以与亲友团购的形式购买商品。

例如，一件商品，如果单独卖，要100元；但如果达到20人购买，可以便宜一点，比如80元。

3.2 团购 微分销

拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。

微分销游戏：如果你成为我的经销商，你分销的用户购买商品，你会有回扣，等等，一般到三级。

3.3 品多多未来盈利模式

①抽成 账期

美团、饿了么、滴滴等。O2O几乎所有产品的盈利模式都是佣金 账期。

②广告（CPC、CPM等）

阿里妈妈、淘宝直通车、搜索排名、主页广告展示等都是电子商务的盈利模式。

③品牌曝光广告

例如，与品牌合作开展一元夺宝活动，参与者需要完成团队才能抽奖，品牌在这个过程中被大量曝光。

④商家保证金

海淘馆、母婴馆等特殊门店缴纳商户保证金也将成为未来的盈利模式之一。