垂直b2b和水平b2b区别？

垂直的B2B电子商务可分为上游两个方向B2B电子商务及下游B2B电子商务。企业不仅可以与上游供应商或下游经销商形成供应关系。垂直于制造业或商业B2B(又称行业B2B)。

制造商或商业零售商与上游供应商之间的供应关系，如Dell这就是计算机公司与上游芯片和主板制造商合作的方式。

例如，制造商和下游经销商可以形成销售关系Cisco与经销商进行的交易。其中，以中化网为首的网盛网站已成为行业B2B代表网站重新诠释垂直搜索的概念，让更多的商家习惯于用搜索模式做生意圈，找客户。

垂直B2B成本相对较低，因为垂直B2B他们大多面对某个行业的从业者，所以他们的客户相对集中有限。

垂直网站成功的关键因素如下：

1、专业技能

垂直网站成功最重要的因素是专业技能。垂直网站面临着特定的行业和专业领域。因此，网站本身应该非常熟悉这个领域。

典型垂直网站的创始人通常熟悉专业技能，通常是采购经理、技术部门负责人或顾问。

他们可以洞察整个行业的内外需求，指出进入市场企业的需求，并为他们提供灵活有效的解决方案。一旦他们的想法付诸实践，它将吸引传统行业的许多年轻人加入。

2、整合中间环节

垂直网站成功的另一个因素是中间环节的整合。传统行业中间环节越多，链接效率越低，行业垂直网站整合中间环节的机会越大，成功的可能性就越大。

3、参与者更有针对性

垂直网站吸引了更合格、更窄、预选的参与者，一旦形成，就具有巨大的竞争优势。因此，垂直网站更集中、更有针对性，他们更喜欢收集团体成员，很容易建立忠实的用户群体，吸引固定的回头客。因此，垂直网站形成了一个密集的市场，大多数客户都是有效的客户。因此，这种电子市场是一个有价值的市场，他们有真正有效的买家。

同样，垂直网站也会遇到一些困难

1、需要更深的专业技能

运营垂直网站需要更深层次的专业技能。网站越专业，就越需要投资昂贵的人力资本来处理狭窄而专业的业务，以充分发挥虚拟市场的商业潜力。

2、多元化经营难以转变

垂直网站市场面临的最大挑战是，由于其独特的行业特征和客户关系，很难转向多元化运营或渗透到其他领域。

垂直门户或行业门户B2B其实网站可以理解为综合性B2B网站的一个特例，即定位在某个行业企业间的电子商务网站和综合性B2B与网站相比，其特点是专业性强，通常具有行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统大多数成员的参与，也容易引起国际买家和大宗买家的关注。因此，在过去的一段时间里，它是垂直的B2B该网站已成为企业间电子商务中备受推崇的发展模式。但由于涉及面窄，客户数量的扩大受到限制。

3、垂直网站相对的是水平网站。

面向中间交易市场的水平B2B电子商务交易模式是指利用在线中介服务网站将买卖双方集中在信息交流、广告推广、拍卖招标、商品交易、仓储配送等商业活动的市场上。例如，阿里巴巴从事为传统企业提供在线中介服务。

这种模式之所以被称为水平B2B电子商务是由于行业广泛，企业众多，许多行业和企业可以在同一网站上进行商业贸易活动。这种交易模式是一个水平

B2B，它将各行业类似的交易过程集中在一个地方，为企业的买方和供应商提供了交易机会。

水平网站成功的关键因素有以下四点:

1、业务处理流程的标准化程度

2、专业知识自动化处理业务和操作流程

3、业务内容深度自动化处理水平

4、根据行业差异定制业务处理流程的能力

水平网站的困境：

水平网站追求完整，即完整的行业，完整的服务，但这个完整，使水平网站承担每个行业做得不好的风险。如何在完整和好之间找到平衡是目前水平网站需要解决的问题。