社区O2O的一个出路是做淘宝卖家的实体展示平台

文：王立志

社区O2O现阶段要想具有的，是一个搭建平台的功效。但不论是上门服务家政服务，洗衣服代办，O2O室内装修，或是各种各样花费代交社保服务，她们的线下门店就在社区附近。住户前去线下门店申请办理，挑选大量，也不会多跑是多少路。因此，这种新项目交给社区O2O的起到室内空间不大，由于，你给予的服务并无法给买卖彼此提供更多的便捷。

另一方面，网上购物的迅速发展趋势，也提供了许多缺憾。一样的商品，一样的服务，众多中小型商家由于沒有评星，并不是王冠，就沒有销售量，只有去刷销量，刷评分，或是砸钱冲钻。而大卖家却可以稳步发展，顺势而为，毁坏了全部网上购物绿色生态。

顾客一方，在网上购物时，主要是看详细介绍，看照片，看其他人的点评，合不适合，要买了才知道，因此才造成退换货率居高不下。尽管如今退换货有确保，但在其中消耗的经济成本却不可忽视。再有就是，众多中老年人，由于不容易网上购物，只有在线下门店中选购，挑选比较有限，店家由于房租涨价，转嫁给的费用也许多，結果便是，多花了钱，却沒有购买到好的产品和服务。因此，可以看出，众多中老年人也是有购物的要求，仅仅沒有适合的方式，沒有真真正正替她们考虑到的暖心服务。

交易双方都是有困扰，都是有要求，这就是社区O2O的机会。社区O2O要做得，便是保证一个展示服务平台，让中小型商家给予产品，立即展示给住宅小区住户。居民可以在店里感受各种各样商品和服务，在营业员的幫助下，当场选购，快递到家。必须退换货的，还可以在店里立即申请办理，现场查验，现场退钱，委托寄到。

社区O2O靠着交易人口数量极大的居民区，自身可以弄成一个广告投放平台，说动淘宝卖家把商品拿过来，委托展示，乃至委托市场销售，从这当中提取宣传费和交易佣金。

淘宝网的商品数量极大，品种繁多，并且许多价廉物美。做展示服务平台，等同于空手套白狼，无需自身掏钱，劳神费劲去丰富产品，却可以达到比实体线店铺的产品品种更多种多样，更新奇，价钱更有竞争能力。

前期，可以将中老年人做为关键服务目标。如今的互联网服务五花八门，网上购物，投资理财，不一而足，但应对的大部分是年青人。并不是老人沒有要求，反而是她们沒有方式，这种服务没给他“留门”。社区O2O，便是要给中老年人开启通向这种服务的大门口。

以产品展示，吸引住流量，在流量基本上，引入、改善、嫁接法各种各样便捷的互联网服务，从零教會中老年人应用，或是协助她们应用。中老年人的网络消费发展潜力基本上都还没发掘，可以说成一片瀚海，这一服务的销售市场，很有可能十分极大。

在给予这种服务的基本上，社区O2O可以做大流量，随后再引入别的服务。沒有流量，一切服务便是无根之水。拥有流量，以前给予的诸多服务，营销推广起來便会顺畅许多，也有大量深入挖掘，自主创新推广的很有可能。

那样，社区O2O的服务方式就清楚了。淘宝卖家实体线展示，做广告投放平台，吸引住流量，引入直营服务，嫁接法毛利率更高一些的新项目，深耕细作，自主创新大量服务。在流量做大以后，社区O2O就可以从中老年人交易人群，反推到年青消费者人群，遮盖更多的群体。

构建淘宝卖家与社区住户中间的沟通交流服务平台，给电商一个线下推广出入口，给不明白互联网的住户一个铁路接触网购的对话框。这，将是社区O2O完成突破的主要之点，必须在现阶段，中止别的一切新项目，集中化全部資源搞好这一点。

这一方式算不上新奇，一旦发布，很可能会重现千团大战，或是打车软件砸钱补助的局势。因此，要搞好先给优点，占领最有價值的一二线城市，完善大中型社区的流量通道。让自身做为广告投放平台更有使用价值，更能招引到中小型淘宝卖家的留意，让她们想要把补单的钱，在淘宝网做广告的钱，用来推广给实体线展示。

菜鸟物流，可能是一个绕不以前的敌人，她们不用此外营销推广APP，立即在支付宝钱包和淘宝网下功夫就可以了，并且，她们的涉及面更广，营业网点大量，做为广告投放平台的使用价值更高。

但在操作过程中，还需要考虑到，商家的展示品应该是比较有限的。商家的目地，应该是线下推广引流方法后，推动线上营销，最后的绝大多数市场销售，依然会根据线下推广招来的真正流量，点评，评星，线上上进行。

做为商家，你以为会取出比较有限的产品，挑选一些最有價值的营业网点，来开展展示。这种展示，可能是根据主题风格展示，轮动展示的方法来进行。因此，社区O2O只需深耕细作，引入多元化的对策，在应对菜鸟的强劲市场竞争时，或是可以得到生活和發展的空間的。