传统衣柜“忍痛”转型 由B2B转向“O2O”模式

目前，业内人士普遍认为，目前国内家具电子商务只处于阶段。因此，衣柜电子商务的蓝海也吸引了企业家的注意。许多衣柜电子商务企业家选择了突破点O2O模式，通过各种渠道和方式吸引国内外买家。衣柜产品一般具有价格高、运输困难、安装复杂、体验要求高的特点。这些特点是衣柜企业做电子商务必须解决的问题。

传统衣柜“忍痛“转型 由B2B转向“O2O“模式

衣柜电子商务发展道路困难重重

许多家具品牌都在尝试做电子商务，但很少有成功。一位行业专家表示，特别是高端衣柜等家具市场严重依赖于消费者对产品的实际体验，衣柜电子商务面临着巨大的瓶颈。互联网电子商务专业人士还认为，衣柜等家具电子商务目前正面临着终端产品销售管理体系和消费者线 ** 检验与线上衔接等六大障碍。

线上线下双线发展模式

事实上，这些障碍正在推动家具企业转向O2O模型的重要原因。一位国内知名家具品牌负责人表示，几年前，他对电子商务持近乎仇恨的态度，不仅抵制了经销商的触电行为，而且抑制了经销商的触电行为。一方面，他无法抑制，另一方面，他看到了电子商务的发展。他意识到他不应该逆潮流而动，必须接受和参与电子商务。开展产品营销活动，应同时在线和线下前线开展。

业内人士表示，目前家具电子商务主要是B2C(商对客)模式为主，经淘宝天猫商城后台统计，这样的家具电商，家具客单价一般不超过3000元。“传统衣柜等家具行业进入电商，必须要“忍痛“转型。这种转型，就是由B2B转向“O2O“模式。

线下实体店辅助线上购物

意识到“O2O重要的不仅仅是传统的衣柜企业。知名垂直电子商务品牌负责人也承认，衣柜品牌不能盲目追求在线流量，而是将资源放在销售终端商店，线下实体店变得非常重要。

据业内人士分析，衣柜电商O2O该模式有利于充分发挥家具品牌终端商店的优势，减少品牌在线和离线冲突之间的矛盾。虽然有许多家具品牌，如衣柜，已经开始了O2O“的尝试，不过目前家具“O2O家具企业试图模式也处于发展初期，尚未形成成熟的模式O2O模式仍需谨慎投资，摸着石头过河。