公众号返利该如何做好?

返利淘客两条线，一是总流量线：引流、转换、沉积、裂变式、激话；二是防伪线：尽可能不封，封了不害怕。

在私域流量承重层面，由于APP成本相对高转换低、手机微信自己号封号强大、微信企业版做返利也有待检测，近期许多巨头挑选公众号。那怎么搞好公众号返利呢？一个干了三年公众号的退伍军人给各位介绍一些体会心得。

做公众号返利，可以优化为以上十点。取个好名字、申请注册公众号、关系微信小程序、选个好系统、设计方案好分佣，这五点归属于早期准备工作，前期设计方案好中后期有时候调整就可以，不用占据过多时间精力。引流、转换、沉积、裂变式、激话，这五点是工作中日常，90%的时间精力都是会用在这儿。下边我们就拆卸聊一聊这十点。

一、取个好名字怎样的名称是好的名字呢？我们先一起来看看坏名称。公众号名字/叙述里不必带“划算”“挣钱”“特惠”“返利”“返现”“淘宝网”“优惠劵”“大白菜”“券”等返利有关关键字，不然很有可能被手机微信互联网大数据清查造成封号。这2年有很多返利公众号被限定是名字或叙述里带敏感词汇造成的。互联网大数据清查，一查一个准。由于名称被封号，实在太亏掉。

强烈推荐应用“XX甄选”、“XX良品”、“XX网易严选”、“XX商城系统”、“XX严选”、“XX限时抢”、“XX日常生活”、“XX小商店”等看见像电子商务平台的名称。可以信赖，不必担心名称里埋坑。

想一想用户下一次怎样寻找大家的公众号？一个有时候用一次的公众号，用户不是太想要把它顶置在微信聊天页面的，特别是在在信赖未创建以前。大部分用户也不知道怎样把公众号储存在桌面上，iPhone也是储存不了。

进入微信→手机通讯录→公众号，看一下排在最上边的公众号名称有什么特点？

发觉规律性没？通讯录是按照拼音首字母顺序排列的，因此公众号名字第一个字可以挑选“阿、爱、安”等“a”系的。例如“阿喵网易严选”、“阿贝甄选”、“lol安妮日常生活”等，那样公众号就可以排在通讯录靠前的部位。

公众号名字首字非“a”系的，要想排在通讯录前边，仅有在名字前边加英文字母“A”了，改为“AA****”文件格式。公众号排在通讯录最上边，可以降低约10%的用户外流。

公众号改一次名称必须300元会员费，只有根据再次递交验证的方法，大概需用1-2个工作中日可以进行。因此初期一定要想好，以防后边再做改动，掏钱还耗时间。

有小伙伴资询是不是必须先商标注册，由于注册商标周期时间较长，从申报到拿证大概需用1年的時间，并且有一大半的几率是申请办理不下去的。因此不大可能等商标logo出来后再申请办理公众号，黄花菜都凉了。商标注册还大概要800元的花费。

可以先申请注册公众号走起來，有前提的队伍可以同歩商标注册。商标logo并不是必需的，针对大部分精英团队只有具有画龙点睛的功效，针对公众号返利是不是可以制成没有太大的关系，早期无需耗费过多时间在商标logo上边。

大家直营的返利公众号，到了2018年底才逐渐注册商标。早已经营了一年多時间，感觉淘客这一领域有搞头，非常值得资金投入，逐渐注册商标做知名品牌维护。商标logo的益处可以让他人的公众号/微信小程序/APP不能用你的名字.，防止山寨产品的发生。

美赚申请办理9类品牌时，由于该归类里他人以前申请办理过“赚美”商标logo，“美赚”就没申请办理出来。好在那时候与此同时递交了“美赚”和“美赚甄选”2个关键字，“美赚甄选”和“赚美”区别比较大，申请办理出来了，不然将浪费一年的時间。公众号取名坚持不懈“安全性、易记、比较好找”的标准，还需要留意别蹭他人的关注度、别截他人的总流量，要不然很容易被举报封号。想贪便宜时通常掉泥潭，我们安安稳稳做自己的事，不蹭人家的。

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二、申请注册公众号

因微信订阅号API插口较少，做返利的公众号要申请注册“微信服务号”种类的，必须公司资质，或是个体户。

一个公司行为主体较多可以申请办理50个公众号。但是如今手机微信也加了限定，先可以申请注册2个，随后可以申请条件多申请注册，申请办理一次可以再申请注册5个，限制申请注册50个。

个人工商局行为主体可以申请办理2个公众号，现阶段的国家政策是不兼容再多申请注册，但一个人可以注册5个个人工商局。淘宝网有代办公司的，申请注册一个个人工商局大概要200-300元，拿证也非常快，基本上第二天就可以。

个体户、公司行为主体各有利弊，个体工商注册简易花费低，申请注册后不用再耗费哪些花费。公司行为主体每月必须代账费，南京市这里最划算的代理记账公司一年也需要收费标准2000元。

无论是个人工商局行为主体、或是公司行为主体申请办理的公众号，都需要尽量减少被用户举报，投诉多了就很容易造成封号，封号以后这一行为主体就无法再注册申请公众号了。

但是我们也不必那么担忧封号，公众号由于是公司主要的公司个人行为，手机微信惩罚是很慎重的，被封号的可能性也是很低的。名字里防止敏感词汇、尊重用户降低举报、不必消息推送淘口令等淘宝內容，留意这三点，公众号基本上不可能发生被局限的状况。

现阶段连接美赚系统软件的公众号有1000好几个，发生过封号的小伙伴占有率＜1%。美赚也是有“封了也不害怕”的解决方法，即使发生被封号的状况，也可以找到80%以上的用户。

我们自己有10个返利公众号，做二年多了，最初或是分销模式，一次都没被限定过。领域里也有好多个小伙伴专业做公众号代解除限制的，通过率非常高，基本上解决了公众号返利领域的顾虑。

三、关系微信小程序

公众号申请注册成功后，可以登陆公众号后台管理，关系申请注册一个同名的微信小程序。这一微信小程序是可以免300元会员费的。做公众号返利为什么要注册小程序呢？缘故如下所示。

提升公众号的安全系数。微信小程序是微信人工审批的，能审核通过，表明是可信度的。手机微信对微信小程序的信任感是远远高于H5网页页面的，用微信小程序信用卡取代H5连接，可以进一步提高公众号的安全系数。

降低对网站域名的依靠。找券回到H5连接必定要应用网站域名，而一个域名被浏览多了非常容易被手机微信限定。淘客能用的网站域名，要不是自个申请注册报备的网站域名，既烧钱还不便。要不应用未已备案域名，但只有应用香港服务器，沒有国内阿里云服务器平稳，危害用户找券感受。

拓展直营电子商务。公众号返利仅仅私域流量转现的形式之一，除开根据返利转现，还能够连接直营产品转现。微信小程序是淘客做直营电子商务、多种转现的不错的媒介。淘宝客2022年也很有可能做知名品牌供应链管理輸出，适用淘客立即在微信小程序卖淘宝店铺的货，无需再 ** 动态口令进入淘宝。淘客提前布局微信小程序，可以为将来拓展直营电子商务做准备。

四、选个好系统

做公众号返利，选个平稳靠谱的系统软件，必要性显而易见。淘客系统软件有很多领域工作经验在里面，并不是随便好多个技术性写写增删就能做到的。那到底什么样的系统软件称之为好系统呢？

第一，系统软件要平稳。不可以三天两头无法打开、碰到官方网主题活动就服务器宕机。第二，要有解封器解决方法。保证“尽可能不封、封了不害怕”。在微信系统里做淘客，最担忧封号，要有一套解决封号的解决方案。第三，要能提升经营转换率。一样的引流，怎么才能转换更高一些呢？好的系統和经营是融为一体的。第四，要可拓展。从淘客返利到私域电商，协助小伙伴多种转现。

好的淘客系统软件，内置行业解决方案，颠覆式创新淘客放心做经营，无需为技术性操劳。好的淘客系统软件，可以随着小伙伴一起成长。

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五、设计方案好分佣

如今基本上全员淘客了，许多用户加了好几个返利智能机器人/公众号。特别是在做分销模式的，头顶部的代理商APP就那么几个，代理商非常容易在好几个服务平台间实现较为。提成就这么多，如何分派呢？

强烈推荐返利为主导、代理商制下的方式，一级返利给55%-60%，不必比流行代理商APP低。卖东西工作能力、裂变式工作能力强的vip会员，本人提成可以独立提高些。上级领导奖赏给3%-5%，不必给过高。要不然后边就沒有提成调高一级返利了。一般vip会员邀请好友可以只给一级奖赏，尤其出色的可以多给多少级。

六、引流

淘客实质上是个总流量买卖。要不掏钱引流，要不裂变式总流量，你拥有自已的绝技方法解决总流量。碰到新手资询怎样做淘客时，我一般会先询问他怎样解决总流量？能引大流量，可做大淘客。能引小流量，做一个小淘客。引不上总流量，做不了淘客。

1、裂变式引流。想迅速裂变式用户，要让裂变工作能力强的vip会员赚到钱，这就规定分销模式管理体系要设计方案好，vip会员自身卖东西收益和精英团队奖赏收益要均衡。

现阶段淘客产品，一级返利都开到了55%~60%，同盟有10%的技术服务费，服务平台留10%的经营花费，方式ID很有可能还需要另收10%的方式附加费，能拿来做精英团队奖赏的提成占比只剩10%~20%，的确不大好从最底层裂变式了。除非是你是微商平台，可以从上向下打。

2、线下推广地推。平常人做返利淘客，线下推广地推可能是个很好的引流方法。之前流量红利线上上，之后流量红利很有可能线上下。

公众号圈中有一个大神，靠线下推广地推，三年的時间月提成提高到贴近100万，每一年月佣大概涨30万。方式都不繁杂，便是在自身所属的大城市找人流量多的地区摆地摊，扫码关注送精美礼品。但有一个前提条件，务必看见消费者开启手机版淘宝 ** 连接发至公众号找券一次。等同于线衣摆个摊，从零具体指导用户找券查返利。

线下推广地推引的总流量，全是本地流量，比泛总流量更有使用价值。中后期可以扩展当地休闲娱乐、当地团购优惠等业务流程。

线下推广地推的核心内容是信赖，你的那一个摊要包裝一下，不可以做的太low，别看见像发广告纸的，更不可以像江湖术士。

3、快件包裹。许多淘客巨头初期是靠包囊粉发家的，特别是在日发过万包囊的大卖家，有自然的总流量优点。在快递包裹里放小纸条，吸引住用户扫码关注，上粉率好的过程中有10%。现阶段大约在3%~5%中间，每日一万包囊，能产生三五百个用户关心公众号。

无论是不是做淘客返利，针对大卖家而言，都需要高度重视累积私域流量，由于彻底靠公域流量卖东西挣钱很有可能愈来愈辛苦。公域卖东西，公域沉积，现在赚钱，将来有价值。

4、投信息流广告。在今日头条、爱奇艺视频、新浪微博等新闻媒体做广告，引流到公众号或是本人号，听说2017年那会，一个粉丝们只需1-2元钱，一个月可以盈利。之后进到这一方面的淘客多了，渐渐地的变为3个月盈利、6个月回本。这也是个出巨头的行业，有大神在新浪微博每一年资金投入上亿人民币的宣传费，引流做淘客返利。每月资金投入几百万做广告的淘客就太多了。

大家18年12月份跟随淘客小伙伴在今日头条投过15万余元，引了2万粉，单粉成本费7.5元上下。一开始一个月还好，伴随着年之后拼多多平台撤销上色现行政策，月佣立即降至1/3，随后降至1/10。做返利或是要引淘宝网站流量，拼多多平台的绿色生态还没起來，拼多多平台粉现阶段很有可能更适合做直营接单群。

如今不太提议初学者再去投信息流广告，视频不一样、时间段不一样单粉成本费也许会差异非常大，有较大的偶然性。沒有几十万推广费用不可以碰这一行业，少话一天就需要烧毁1-2万，前边投的很有可能便是拿来检测浪费的。淘客返利的盈利较前两年也大幅度降低，再加上微信也有封号风险性，盈利周期时间就更不可控性了。

5、短消息引流。许多商家，很多年出来累积了许多用户，可以根据发信息的方法引流用户做淘客返利。之前手机微信不封号的情况下，可以立即引流加微信好友。如今封号强大，听说可以把头像图片换为群二维码，正确引导用户扫码进群领立减，创建信赖后再引导关注公众号。实际转换率如何要大伙儿自身检测了。

6、社群裂变。近期听说过好多个淘客讲社群裂变，也有位淘客小伙伴找美赚开发设计了社群营销立减系统软件。基本上游戏玩法大约是那样，邀请好友入群可以送一个5-10元的立减，免单返钱时要关心公众号。先根据立减返钱和用户创建信赖，随后向用户强烈推荐返利作用，正确引导用户找券查返利。

这一方式成本费可控性，并不像信息流广告一下子要资金投入这么多资产，觉得挺合适中小型淘客，非常值得试着尝试。

也有个引流方法是Ｐ·Ｊ粉，由于有一些毁坏绿色生态，同盟封禁强大，店家举报也多，就很少做详细介绍了。

七、转换

新用户当日开单率，引流环节要重点关注这一数据信息。新用户关心公众号后，当日出单比例有多少，可以整体体现出总流量品质、经营优劣。

在提升新手开单率层面，美赚检测比较好的预案是人力正确引导用户互动交流。告知用户得到5元买东西补助，仅限于今日，回应数据1可参与。

大家一直有新人免单现行政策，新手关心公众号后可以领一件5元内的立减，假如立减里没感兴趣的，可以在淘宝网找一件自身愿意的，淘宝确认收货后给5元补助。

后边这一句“恭贺亲得到5元补助”，是经营同学们手动式根据集成化在线客服系统推送的，假如用户回应1，就再次和她互动交流做正确引导。用户关心公众号48小時内，全是可以人力和她交流的。

大家当然裂变式的用户，打1互动交流的用户占比大概可以有30%，互动交流用户里当日开单的比率大概也是有30%，综合性出来新用户当日开单率大概有10%。

用户出首完单，再具体指导用户 ** 连接/文章标题找券查返利。假如用户没学好找券查返利，无论大家给了是多少补助，这一用户的转换都算得上不成功的。

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八、沉积

大伙儿常说私域流量、私域电商，前提条件是公域沉积。用户沉淀到哪里才算得上公域呢？从可以多次积极精准推送用户的这一层面看来，最好是的公域沉积媒介或是手机微信管理体系内的公众号、本人号、微信企业版、微信聊天群。

公众号返利的积淀和公域沉积略有不同，就是指把提过现或有过单的vip会员再沉积(备份数据)一次。有價值的用户都备份数据起来了，假如碰到公众号被限定，很有可能也只能损害20%的佣金，不是致命的。

如果引流5万粉丝，单粉成本6元，要花费30万元。这5万粉丝里，能出单并提现的可能只有1.5万(30%)，只要想办法把这1.5万用户备份好就可以了，而不是备份全部5万粉丝，这样可以大大节省备份成本。如何操作呢？

1、沉淀用户到个人微信。美赚的方法是“用户首次提现”时要求联系客服开通权限。客服会推送一个微信二维码给用户，引导用户添加个人微信，同时邀请至特定的微信群，并在后台记录。

也有淘客伙伴是用户关注公众号后就推送微信二维码，以及一段文案，引导用户添加个人号。据说最高可以让80%的用户添加个人号，但这样要整很多个号，也是个麻烦事，我们没这样操作。

我们自营的10万粉丝，出过1单的有6.3万，占比45%。出过2单的3.7万，占比26%。加到个人微信的好友4.2万，占比30%。用了14个个人微信，买了7部华为手机，每个手机登录两个微信。

在没有上线集成客服系统以前，客服问题都是通过个人微信处理。两个运营同学，每人管7个微信，操作起来还是蛮麻烦的，效率比较低，时间都消耗在消息窗口切换上了。遇到周末节假日值班，一个人登录14个微信，效率就更低了。

为了提高运营同学的工作效率，中间测试过几款基于个人微信的集成客服系统，只登录了几天，就被封了四个客服号，有一个还没解开。再不敢用第三方的基于个人微信的集成工具了，躲过了最近使用wetool导致封号这一劫。

就下决心开发美赚自己的集成客服系统，现在客服问题都是引导用户使用小程序集成客服系统来问，和公众号数据互通，运营同学在后台可以处理多个公众号/小程序的用户客服问题，操作比较方便，相比使用个人微信做客服，可以节省一半以上的工作量。个人微信只用来做用户备份、拉群，平时也不用登录电脑，就比较安全了。

2、沉淀用户到企业微信。最近有淘客伙伴开始使用企业微信做用户沉淀，也是值得尝试的。企业微信原则上好友数没有上限，不像个人微信，要注册这么多个、买这么多手机。企业微信还有不少官方的api接口，让企业可以更高效的管理自己的私域用户。用企业微信代替个人微信做用户沉淀，未来会是个趋势。

企业微信也有些弊端，比如群人数只能有200人、企业微信群不支持发红包等，还有待微信进一步放宽限制。

企业微信也会被封号，一般封单个工号，严重的会封主体。从大牛的反馈来看，企业微信还不太适合做返利机器人。

3、沉淀用户到微信群。把有价值的用户沉淀到个人号和微信群，万一当前的公众号遇到故障，可以很方便的通知用户关注新公众号或者暂时使用小程序找券（数据互通），用户不至于流失，真正做到“尽量不被封，封了也不怕”，使得公众号返利成为长期可持续的业务。

有群有归属感。用户沉淀到微信群还有一个好处，可以结合云发单和社群活动，增加平台佣金、提高用户粘性和活跃度。如果有一天想做社群带货了，也提前积累了资源。

4、沉淀用户到APP。淘客被微信封怕了，很多想做自己的APP。但从美赚的数据来看，愿意下载APP的用户比例＜5%。公众号注册用户700万，APP在应用宝的下载量只有32万。

美赚给淘客伙伴提供的解决方案是这样的，公众号+小程序+APP数据互通，公众号和小程序都是淘客用自己的公司主体注册，如果需要APP，默认共享使用美赚APP。

美赚APP不支持直接注册，用户在公众号或小程序绑定手机号之后，可以用手机号登录APP，个人数据和在公众号是一样的。如果伙伴需要开发自己名字的独立APP，也是可以的，需要支付一些定制开发费用。

APP不太适合直接推广，如果投信息流直接推广APP，获得一个出两单用户的成本可能要200元。流量先引至公众号，把提现超过一定金额的忠实用户、以及想分享赚钱的用户引导使用APP，是可行的。我们测试过提现超过50元的用户，再提现要使用APP，有会员就反应这样的话她就不用了。

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九、裂变

返利为主，代理为辅，私域沉淀，多重变现。我们是按照这十六字方针做公众号返利的，其中的"代理为辅"，指的是兼顾代理模式，让平台具有一定的裂变性，实现用户裂变增长。

为什么会对裂变念念不忘呢？这要从我们“用5000种子用户裂变到10万粉丝”这段经历说起。作为技术团队，是不太擅长用户运营的，主要靠师傅领进门。

2017年中旬有缘结识了三位月佣50万+的淘客伙伴，帮他们开发淘客公众号系统。午饭时看了其中一位伙伴的联盟后台，上月预估佣金100多万，公司就十几个人，第一次知道淘客这么赚钱。

吭哧吭哧开始开发，九月份上线第一版，十月份上线第二版，伙伴们边用我们边做优化。那时裂变真是快啊，伙伴每天裂变几千粉，用户蹭蹭往上涨，佣金也蹭蹭往上涨。后来才知道，其中一个伙伴是从7个员工开始，裂变到公众号20万粉丝，月佣金最高170万。

到了2018年3月，系统基本稳定了，我们也开了一个公众号从别的项目导入了几千个种子用户跟着学习做公众号淘客，按照伙伴的模式做裂变。说真的，虽然系统是我们做的，开始时真不知道这系统怎么用。

就这样跟着伙伴学习，到了8月份，裂变开始起效果了，基本每月都可以裂变增长8000多用户关注公众号，一直持续到春节。

2017年下半年开始，以及整个2018年，淘客代理模式的裂变效果都是非常好的。但随着个人号返利引燃的全民返利，大家一级返利都开的越来越高，上级奖励给的越来越低，用户裂变的动力也越来越低，目前裂变效果已经相对较差了。我们的分佣体系几经调整，现在每月还能裂变增长2000多用户，是2018年的五分之一。备注：使用美赚系统的淘客伙伴都可以自定义自己的分佣体系。

裂变的核心是让代理赚到钱，代理的收入主要由两部分组成，自己出单的佣金和团队出单的奖励。所以分佣体系的设计比较重要，一级返利和团队奖励之间要做个平衡。

由于行业竞争，目前一级返利大都开到了55%-60%。如果一级返利太低，最基础的返利用户会流失。而基础返利用户的占比可能有80%以上，平台要特别注重对他们的粘性。

上级奖励目前行业主要有两种给法，一种是给3%-5%，大多数用户都只给一级奖励，遇到卖货能力特别强的用户，可以多给几级，促进其去裂变团队。

还有一种是给8%-10%，普通代理只能拿一级，总监级别的可以拿無限级。一个用户出单，最多给三个人分配佣金，自己、上级、总监。如果上面有多个总监，总监之间是隔断的。总体来说，因为全民返利、佣金透明、缺少定价权，基于淘客商品来做裂变已经很难再有2017、2018年的辉煌了。但基于返利沉淀私域用户，结合有定价权的自营商品来做裂变，可能还有机会。目前美赚提供技术服务的做自营团购的团队，每天还能裂变几千个用户下载APP。一边赚钱，一边赚用户。

十、激活

回顾三年左右的淘客经历，做的最不好的应该就是老用户激活了，一直是佛系运营，用户不找我们，坚决不打扰用户，没太重视老用户激活。淘客伙伴们好像也不太重视，没怎么给我们提这方面的开发需求。

月出单人数，这个数据可以反映出老用户继续出单的情况。上图这个有2.4万粉丝的优品公众号，截至去年10月份，累计出过两单的会员10909人，10月份当月出单会员4022人，占比36.8%。今天2月份当月出单人数只有2540人，占比23.2%，下降了接近40%。

也是看到了这一数据的下降，才意识到老用户的激活的重要性。然后开始组织运营同学做老用户激活，3月/4月/5月当月出单人数开始稳定增长，重新进入良性循环。

引导新用户，激活老用户。当积累了一定数量的返利用户之后，“老用户激活”要成为运营同学每天的主要工作内容之一。

小结

对比今年和去年3/4/5三个月的数据，我们自营的10万粉丝佣金增长了20%左右，上个月淘宝佣金28.6万，拼多多佣金5.3万，京东几千块可以忽略，合计33万左右。长长的坡，厚厚的雪，可以滚个大雪球。

公众号返利除了首次转化率略低于个人号返利之外，优点还是比较多的。比如①可以承接大流量，一天增长几千粉丝问题不大；②比较好裂变，扫码关注即可；③官方有激活接口，利用好公众号每月四次的群发、以及客服接口，每周可以做沉睡用户的激活，每天可以做活跃用户的唤醒；④模式可扩展，和小程序身份互通，可以轻松基于小程序做自营电商；⑤通过公众号自身的接口、以及和企业微信身份互通，可以精确服务用户的整个生命周期，实现用户精细化运营。

以上是我对公众号返利的一些思考，大家可以参考制定自己的运营策略，欢迎在评论区留言交流。淘客是个说不定哪天就来一个大机会的行业，不管是做个人号、公众号、还是APP，尽量别下车。在车上，就还有机会。

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