坐而论道K12艺术教育行业O2O与互联网+

1975年，美国割草机公司总裁Robert Nourse 第一次总统圆桌小组会议在美国成立；2016年今天，帮创科技·创办学院，打造全新的英雄私董会——英雄过招！

英雄过招初衷：为我们自己的“英雄”提供一个相互切磋、智慧碰撞的平台，将非竞争关系的企业总裁结合成资源共享小组，定期举办会议，让他们成为彼此的“董事会成员”。以他山之石，助自己攻错，降低决策风险，从而让企业抓住机遇、发展更加顺利。

       出席英雄过招的嘉宾，是来自不同行业的CEO，天久幸福集团投资总监白云涛拥有丰富的个人投资者资源。本期英雄主角：梦师（武汉）教育科技有限公司CEO郑光顺先生。

       郑光顺，毕业于江汉大学艺术设计学院，2015年初创办梦师少儿培训机构，打造K12艺术教育一站式综合体。企业的经营理念是梦想远，行则实。正是基于这一经营理念，才将组织名称定为梦师。

       本次活动的主要目的是为郑总解决当下遇到的问题。郑总提出五个问题，由嘉宾筛选出最感兴趣的话题，并对其进行讨论。

帮创科技CEO梁凯来作为活动的小组教练，主要负责整理活动的提案，引导小组成员不断提问，剥离问题的外观，挖掘问题的本质。在讨论过程中，客人必须为问题所有者提供切实可行的建议，并分享他们的个人经验和经验。最后，问题所有者总结了他们自己的想法和方向，以及讨论后最大的收获。

       经过一轮投票，大家筛选出的讨论话题是：“艺术教育领域能否被互联网或物联网颠覆”。

       郑总先对问题进行了阐述，提出该问题是因为自己内心是反互联网的，因为他找不到有效的传统方式，把艺术类培训做大，但是自己又很清楚一定需要结合互联网，只是不知道该如何运用到自己的行业中，所以内心矛盾。

       问题一出，大家就迫不及待想要发表自己的观点。宁点视觉的甘宁：传统行业与互联网行业应该是互补的关系，而不是谁被谁颠覆；做大学校园智能终端（新印相）的胡总认为，对于郑总所做的艺术教育培训行业的一部分可以被颠覆；来自电视娱乐行业的肖冰：在当今大环境下，可以被颠覆。

天九幸福集团投资总监白云涛：可以被颠覆，前提是做出亮点把控好教学品质，要先做到标准化、规模化。先解决资金问题，然后解决师资问题，采用社区模式，就可以给现有项目插上资本的翅膀。白总还现场列举了两个教育行业的例子，现身说法。其中有一个案例项目和郑总目前所做的行业十分类似，他们找对了方法，最终做到了上市。这个案例给了郑总很大的信心。

帮创科技COO吴金龙：艺术教育有其特殊性。与职业技术或语言教育不同，艺术教育非常重视人与人之间的沟通。即使在技术层面，学生也需要教师的一对一指导。例如，学习钢琴并不意味着老师告诉学生如何摆手，学生可以掌握它。它需要长期的实践和持续的示范和纠正。至于审美和细节的艺术处理，教师需要对学生进行启发性的沟通。因此，在线课程不适合艺术教育，艺术教育必须在线下实施，这是为了O2O开发模式提供了可能性。

       艺术教育互联网化，目前发展缓慢尚有无限的发展空间。O2O该模式需要服务质量的透明度，因此预计传统线下培训水平的下降趋势将得到解决。随着用户选择教师的渠道不断转移到在线，离线渠道在未来可能会崩溃。在互联网对传统产业的影响下，艺术产业似乎总是有点缓慢，但它总是渗透到占据主流地位的趋势中。

       目前艺术教育培训领域，学生在学习的过程中存在三个致命的痛点：

       1、信息不对称；主要表现在老师信息,课程价格,教学质量等方面；

       2、体验不好；学生没有自主选择老师权,上课不便,课程进度无法跟踪；

       3、对于机构和老师而言，则面临着招生难、受地域局限，规模扩张，速度受限等问题；

帮创科技COO吴金龙认为，艺术教育领域的痛点确实存在，在这一领域有很大的机会；市场和投资者将逐渐谈论O2O走出色变的概念。K12艺术教育O2O该平台主要有两个想法：一个是基于线下教育机构，另一个是基于个人教师。去中介化已成为发展的必然性。前者如艺术、艺术培训行业的公众评论模式；后者类似于海狸家，如艺术学习、艺术网络。此外，综合平台，如向谁学习的艺术教育部门。去年，艺术教育也非常热门O2O网站已经关闭，还有一些艺术教育O2O平台也开始尝试健康的现金流业务，这足以说明艺术教育O2O在资本的寒冷冬天，我们真的过着艰难的生活。当没有人为感情和故事买单时，只有真正能解决用户痛点，提高行业效率的企业才能留住。

创科技管理合伙人 ** 认为：艺术教育O2O主要切入产值最大的兴趣教育和艺术考试培训市场。研究数据显示，其产值超过1000亿元。据统计，大城市5-7岁的儿童70%会去艺术学校培养兴趣。保守估计，武汉至少有2000家艺术培训机构，包括音乐、舞蹈、艺术、书画等科目。根据每个机构的200名学生，每个学生每年花费4000元，仅武汉的年培训产值就达到16亿元。

       每位嘉宾都发表了自己的看法，在小组教练梁开来的引导下，大家围绕这个话题，不断地进行思维碰撞，积极提出解决方案，郑总都一一做了记录。

       小组教练帮创科技CEO梁开来总结道：商业模式解决时间和空间的问题，商业思维解决商业的出发点，传统行业可以与互联网嫁接，只是快与慢的问题。流程越简单的行业先被改变，流程复杂的行业后被改变。艺术培训属于流程复杂的行业，因此后被改变。只是时间问题，而在还没有被互联网改变之前，要做好应对方式，做出差异化。

       最后郑光顺总结：获益匪浅，不同行业所站的角度不同，让他思维瞬间变得开阔，并找到了突破点，接下来回去进行尝试。

       现场互动热烈，干货满满，各位大咖提出真知灼见和互联网的认识，意义非凡。在探讨的过程中，大家都忘记了时间，不知不觉活动就到了11点。?会后嘉宾纷纷表示，十分期待下一次的聚会。

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